合同簽訂了。

對方遲遲不履行,先要弄清楚他為什么沒有履行,你可以親自去一趟,最好是親自和他說話,如果他是在湊錢的時候,那就先等一下,如果是有錢卻對產(chǎn)品不感興趣等等,那就用法律手段來維護(hù)自己的利益。

但無論是現(xiàn)在還是以后再遇到這樣的客戶,如果交易金額較大,可以給對方做一份信用報告,或者資產(chǎn)調(diào)查。

公司產(chǎn)品的銷售,關(guān)鍵在于貨款的回籠。

當(dāng)前,許多企業(yè)都存在著產(chǎn)銷狀況良好,貸款回收困難的現(xiàn)象。

其中一部分的確是由于買家短期資金緊張,或因三角債而無法兌現(xiàn),另一部分是買家有錢就不給,借雞生蛋,更主要的是供方企業(yè)未能及時催收貨款。

為了做好收回貨款的工作,可以采取以下措施：1.實行誰賣誰收的原則,即誰對外承擔(dān)銷售業(yè)務(wù),誰簽訂合同,誰負(fù)責(zé)貨款回收,企業(yè)內(nèi)部應(yīng)制定相應(yīng)的獎懲措施,對按時回收貨款給予獎勵,對拖欠無法到達(dá)的貨款采取處罰措施；同時,在財務(wù)管理中,要經(jīng)常檢查購銷業(yè)務(wù),看有多少貨款沒有到位,采取與對方對賬的方法,及時了解情況,掌握企業(yè)資金流向,及時向法定代表人匯報,防止內(nèi)外結(jié)合,私吞貨款。

2.請金融部門幫忙收回貨款。

可以按照銀行的相關(guān)規(guī)定辦理托收,但要注意掌握對方開戶銀行的付款情況,要有完整的票據(jù)。

3.用債務(wù)償還債務(wù)。

這種方法是,當(dāng)雙方都有債務(wù)時,只要金額相差不大,就可以采用。

如果有三角債務(wù),也可以采用這種方法,但要注意將債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方互相抵消,相關(guān)手續(xù)要辦理。

企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部財務(wù)管理,及時清理每一筆購銷業(yè)務(wù),發(fā)現(xiàn)問題及時通報。

如果違反財務(wù)規(guī)定,要堅決糾正,不能打開綠燈,貨款要按規(guī)定通過金融部門結(jié)算。

現(xiàn)金結(jié)算時,要慎重,防止銷售人員挪作他用或用于個人揮霍金錢未到賬的情況下,絕對不能發(fā)貨,否則后果難以想象。