對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),選品之前一定要弄清作品的思考方向,這是選品的“道”,具體到如何選擇產(chǎn)品,這是一個(gè)“術(shù)”的問(wèn)題,老祖宗告訴我們：如果“道”不爭(zhēng)取,方向反了,“術(shù)”再成功,也會(huì)南轅北轍。

掌握了以下三點(diǎn),我們選擇的產(chǎn)品就有了方向。

一、首先,建議產(chǎn)品以中高檔為主,當(dāng)然所說(shuō)的中高檔并非越貴越好。

據(jù)悉,亞馬遜歐美網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品的最好價(jià)格區(qū)間為60~150美元。

以上述兩點(diǎn)為基礎(chǔ),再結(jié)合您所擁有的產(chǎn)品資源和供應(yīng)商優(yōu)勢(shì),可以初步建立自己的主要產(chǎn)品線。

生產(chǎn)線初步確定后,如何判斷這款產(chǎn)品是否具有爆款潛質(zhì)？一種更簡(jiǎn)單的辦法是：在Google的產(chǎn)品圖片上進(jìn)行搜索,看看有多少家商店出售同一件商品,大多數(shù)商店應(yīng)該都有相同的圖片。

尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,了解他們的價(jià)格策略,流量和市場(chǎng)渠道。

將具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品剔除。

二、選擇適合的產(chǎn)品,專注于某一產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

何謂小眾產(chǎn)品？簡(jiǎn)而言之,就是那些市場(chǎng)有需求,有利潤(rùn),但并不能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

要有目標(biāo),就等于要瞄準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

公司專注于某一特定目標(biāo)市場(chǎng),專注于某一產(chǎn)品和服務(wù),就能更好地創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

例如,服裝、珠寶、書(shū)籍,這些都是很成熟的市場(chǎng),數(shù)據(jù)顯示,近三個(gè)月來(lái),80%的美國(guó)人都有這三種主要的網(wǎng)上購(gòu)物。

說(shuō)到底,就是他們?cè)诰W(wǎng)上已經(jīng)有了較為熟悉和可信的賣(mài)家。

您作為新手賣(mài)家進(jìn)入的機(jī)會(huì)相對(duì)較少,是我們要謹(jǐn)慎進(jìn)入的區(qū)域。

三、在產(chǎn)品定型后沒(méi)有更好的選擇,不妨稍作創(chuàng)新。

面向亞馬遜出售的產(chǎn)品,能不能用材質(zhì)好一點(diǎn)？可不可以自己開(kāi)一套新模具？不要再和市場(chǎng)上的那些普通模子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),和他們不再是同一陣營(yíng)；外表處理能做到的再精細(xì)一點(diǎn)嗎？特別是電子類(lèi)產(chǎn)品,多數(shù)銷(xiāo)售商使用UV或光油時(shí),本人是否可以使用橡膠漆或其它工藝？假如這些都做不到,那在產(chǎn)品的配色上能有一點(diǎn)創(chuàng)新嗎？如許多人都知道,歐美人一般都喜歡黑色和較為方正的造型,在市面上黑色或方正的造型產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位的時(shí)候,我會(huì)不會(huì)用比較個(gè)性化的配色？還是包裝和說(shuō)明書(shū)的設(shè)計(jì)和風(fēng)格你總能做得有檔次嗎？配飾能做得細(xì)膩一點(diǎn)嗎？這兩個(gè)方面盡量多花些心思,別想得太快。

這直接影響到顧客的體驗(yàn)。

賣(mài)家在這些方面的進(jìn)步與努力,顧客都看在眼里記在心里。

以上就是和賣(mài)家們分享的賣(mài)家選品必知的三個(gè)秘訣,選品方法有很多,賣(mài)家還是要依據(jù)自身的實(shí)際情況選擇適合的產(chǎn)品,最后祝賣(mài)家大賣(mài)。