怎樣才能使產(chǎn)品更好地銷售,甚至成為爆款,是每一個eBay賣家都想知道的。

以下三個方面介紹eBay大賣家如何讓產(chǎn)品熱銷？一、售前的貨源選擇。

1.會逆向思考：eBay消費(fèi)者想要購買什么？在eBay上,什么產(chǎn)品在每個季度的銷量最高？哪些產(chǎn)品更適合網(wǎng)上銷售？2.挑選合適的商品和適當(dāng)?shù)目蛻羧?并按性別、文化、職業(yè)等劃分。

二、出售-商品刊登。

刊登時需注意的細(xì)節(jié)：1.項(xiàng)目的圖片內(nèi)容：圖片拍攝時要清楚,不能過分修飾以免弄亂；照片盡可能多角度顯示,如包可拍側(cè)、內(nèi)、背細(xì)節(jié)圖、衣服可平鋪、上半身圖等。

給予顧客更多對產(chǎn)品方方面面的視覺感受；還可以配上簡單的文字說明或廣告語,尺寸說明或邊框,起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

2.產(chǎn)品簡介說明：除了清楚地說明產(chǎn)品基本資料、材料、尺寸(盡量提供國外客戶常用的英寸、與國外常用的歐碼尺寸對比表)、顏色等等,附加的一些信息也是讓顧客感動的關(guān)鍵所在；核心原則1：銷售利益——描述商品可以為顧客帶來的益處,比如說一件垂墜式長裙,可以很好地遮蓋腹部的贅肉,修飾女性曲線；核心原則2：推銷后的感覺,描述顧客擁有你的產(chǎn)品后的美妙感覺,比方說,粉紅色的裙子會讓你在春天里顯得年輕動人,充滿活力,等等。

可根據(jù)自己的想像力進(jìn)行游戲；在物品退換商品政策中明確說明,如因個人偏好問題/已經(jīng)使用等均不能退貨。

如果出現(xiàn)其它品質(zhì)問題,如衣服脫線,扣子掉了,有污漬等可協(xié)商退貨。

3.提高產(chǎn)品的曝光-讓顧客發(fā)現(xiàn)你：按照產(chǎn)品適用區(qū)域,如圍巾等,美國與英國冬季均為冬季,澳洲也很暖和,可考慮將此商品刊登在英美網(wǎng)站；同類型產(chǎn)品采用不同的刊出方式,在熱銷場所或旺季采用一口價,淡季調(diào)整價格拍賣價格,可將部分固定架式,部分選擇低價格的產(chǎn)品做拍賣吸引客戶尋找其他商品；在上架時間,定位和發(fā)布方式上要做調(diào)整,利用高成交關(guān)鍵字,上架時間在國外客戶密集上網(wǎng)的時間平均鋪開；4.制定適當(dāng)?shù)穆殑?wù)：列出新舊產(chǎn)品、尺寸、簡述、顏色、款式、品牌等；根據(jù)顧客會找的關(guān)鍵字,如長款或短款,從合適的人身上挑選；為穿上合適的場合考慮,加上舞會必備品,約會款,上班款等；從展示風(fēng)格的角度考慮,可愛、成熟、簡練等；還可以用對外貿(mào)易大學(xué)的詞匯表作參考,可關(guān)注eBay最新熱門關(guān)鍵詞,參考全球熱點(diǎn)商品周報等。

三、郵遞物流：1.出貨前比客戶挑剔得多,仔細(xì)檢查貨物,衣服上有線頭的修理。

設(shè)想你自己是一個客戶角色互換；2.包裝要盡可能堅(jiān)固,不同的商品選擇適當(dāng)?shù)陌b方法,可以避免售后問題；3.在包裝盒中添加感謝卡片也是對顧客的人性化關(guān)懷,提升好感,抓住每個回頭客。

以上就是今天和賣家們分享的產(chǎn)品如何才能爆款的三個方面的內(nèi)容,賣家們還應(yīng)該根據(jù)店鋪和產(chǎn)品制定出適合自己的營銷方案,然后再去提升自己的產(chǎn)品的基礎(chǔ)功力,希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。