許多賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)小店或者還沒(méi)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,就急著做站外引流,這是本末倒置的錯(cuò)誤思維。

為什么我們選擇亞馬遜平臺(tái),很大程度上就是看中了亞馬遜巨大的流量和客戶(hù),既然入駐的時(shí)候有這樣的想法,為什么入駐后想偏了呢？亞馬遜網(wǎng)站的流量分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量,免費(fèi)流量主要來(lái)自關(guān)鍵詞搜索、產(chǎn)品分類(lèi)分類(lèi)、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、排行瀏覽、送貨方式和豐富的價(jià)格范圍,而付費(fèi)流量來(lái)源于站內(nèi)廣告和Deals的秒殺活動(dòng)。

具體地說(shuō)是怎樣在亞馬遜網(wǎng)站上獲得流量的？一、關(guān)鍵詞搜索：在亞馬遜網(wǎng)站中,這是主要的流量來(lái)源,大多數(shù)買(mǎi)家都會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞搜索他們所需的產(chǎn)品,因此,對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),確保在發(fā)布產(chǎn)品和購(gòu)物優(yōu)化時(shí),充分考慮關(guān)鍵詞的重要性。

自然地,在掌握關(guān)鍵詞的時(shí)候,不僅要收集盡可能多的關(guān)鍵詞,而且要確保收集整理的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品有很高的相關(guān)性,不要盲目地收集一些無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞。

二、選擇產(chǎn)品類(lèi)別：在發(fā)布產(chǎn)品時(shí),首先要對(duì)要發(fā)布的類(lèi)別做一個(gè)精確的分類(lèi),分類(lèi)分類(lèi)準(zhǔn)確,可以導(dǎo)入更多的流量,與此同時(shí)可提高轉(zhuǎn)化率,而如果選擇不準(zhǔn)確,既會(huì)影響流量的導(dǎo)入,嚴(yán)重者,甚至?xí)粊嗰R遜平臺(tái)處罰,刪除列表或直接刪除帳號(hào)的銷(xiāo)售權(quán)限等,因此,賣(mài)家在選擇產(chǎn)品類(lèi)別時(shí)必須做到準(zhǔn)確、謹(jǐn)慎。

三、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：關(guān)聯(lián)性銷(xiāo)售是亞馬遜平臺(tái)算法的一部分,亞馬遜想要在產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面推送與當(dāng)前頁(yè)面產(chǎn)品有很大關(guān)系的產(chǎn)品,就是要提升平臺(tái)的轉(zhuǎn)化,讓開(kāi)放平臺(tái)的消費(fèi)者可以在平臺(tái)上消費(fèi)。

四、排行榜瀏覽：在亞馬遜平臺(tái)上,幾乎所有的銷(xiāo)售列表都出現(xiàn)在產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面的Best Seller Rank,將會(huì)有一個(gè)SeeTop100按鈕,按下這個(gè)按鈕進(jìn)入,100個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)將被依次顯示,假如賣(mài)方能很好的把握并充分利用這些,同樣也能為商店帶來(lái)不少流量。

五、發(fā)貨方式：對(duì)賣(mài)家而言,盡量采用FBA出貨,對(duì)流量的提升也會(huì)有很大幫助。

資料表明,通過(guò)FBA運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,其自然流量可以比自出貨產(chǎn)品增加40%以上。

六、優(yōu)惠價(jià)格范圍：若一種產(chǎn)品能將某一產(chǎn)品拿出來(lái)作特價(jià),則在變體產(chǎn)品中設(shè)定多種價(jià)格模式,通過(guò)覆蓋多個(gè)價(jià)格區(qū)間,同樣能抓住消費(fèi)者,使其能夠自行購(gòu)買(mǎi)。

因此,賣(mài)家在出貨過(guò)程中,有必要考慮以什么樣的價(jià)格范圍來(lái)吸引買(mǎi)家。

七、站內(nèi)廣告：毫無(wú)疑問(wèn),亞馬遜站內(nèi)廣告對(duì)于推動(dòng)產(chǎn)品在網(wǎng)頁(yè)靠前展示上能起到很大的作用,若要運(yùn)營(yíng)良好,賣(mài)家必須充分考慮站內(nèi)廣告的重要性。

如前面幾個(gè)要素或多或少是一種被動(dòng)的,站內(nèi)廣告的積極作用就尤其明顯,賣(mài)家必須充分利用。

八、秒殺：最直接的效果就是秒殺可以實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)大量出單,一個(gè)不錯(cuò)的秒殺活動(dòng),可以讓原本銷(xiāo)售一般的產(chǎn)品,瞬間轉(zhuǎn)變成一種產(chǎn)品的長(zhǎng)期穩(wěn)定銷(xiāo)售,因此,賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要盡量利用秒殺。

總而言之,賣(mài)家必須知道在亞馬遜站內(nèi)的流量來(lái)源,再結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)際,切實(shí)將自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏靠近這些流量的入口,一定能給自己帶來(lái)更多的流量,也會(huì)讓自己離成功更近一步。