對(duì)于電商平臺(tái),選品是非常重要的,尤其是新手小白,好的選品可以讓你的努力事半功倍,那么,賣家在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店要如何選品呢,有什么技巧,今天,小編帶大家來(lái)了解一下,一起來(lái)看看吧。

一、把握選品6原則1、看市場(chǎng)需求量,最好是選擇剛需產(chǎn)品2、選擇的產(chǎn)品利潤(rùn)不能太低,一般來(lái)說(shuō),30%-50%之間比較好3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力適中,不能太過(guò)激烈,也不能完全冷門沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)4、產(chǎn)品的單價(jià)不宜太高,也不能太低5、保證產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)6、產(chǎn)品最好是不易破損、方便運(yùn)輸?shù)亩⑹袌?chǎng)調(diào)研想要在一個(gè)站點(diǎn)開(kāi)店,首先要在該區(qū)域進(jìn)行調(diào)研,了解相關(guān)品類的銷售情況,然后再?zèng)Q定要不要做該類。

三、市場(chǎng)需求量選品一定要是有市場(chǎng)需求的,所以在開(kāi)店選品之前,一定要了解市場(chǎng)需求量,清楚每個(gè)月有多少人在搜索這款產(chǎn)品,如果是供大于求,那產(chǎn)品可能會(huì)滯銷,可以借助一些工具進(jìn)行查詢。

當(dāng)然,作為新手小白,選品還是建議以中高端為主,但并不是說(shuō)越貴越好,對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),你的選品決定了你的存貨、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本,同時(shí),也影響這你后續(xù)的優(yōu)化和市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

總的來(lái)說(shuō),在亞馬遜平臺(tái)選品,賣家要從自身角度考慮,包括運(yùn)輸、易損度、客單價(jià)、季節(jié)性等全方位進(jìn)行分析,決定是不是適合自己。

一般來(lái)說(shuō),賣家在選品的過(guò)程中,要把握兩個(gè)要點(diǎn),第一個(gè)就是從競(jìng)爭(zhēng)者角度去了解市場(chǎng),從競(jìng)爭(zhēng)者群里中暴露出的一些東西去挖掘產(chǎn)品的需求方向,亞馬遜平臺(tái)對(duì)每個(gè)類目都會(huì)有5個(gè)維度的排名,有產(chǎn)品排名、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品特征、主圖特征、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、listing特征、主流review等,方便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的分析。

需要把握的第二個(gè)點(diǎn)就是從消費(fèi)者的角度去了解市場(chǎng),了解消費(fèi)者有什么新的需求,消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)在哪里,然后找機(jī)會(huì)為他們創(chuàng)造需求。

當(dāng)然,對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),選品選擇適合自己的而不是最好的產(chǎn)品,只有適合自己的,在后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中才能有好的收益。

以上就是關(guān)于賣家在亞馬遜平臺(tái)如何選品的相關(guān)技巧介紹,相信大家看完你也都了解了,有需要的朋友可以參考一下,希望能夠幫助到大家。