PPC廣告將使亞馬遜的賣家得到更多的評(píng)論。

考慮到這點(diǎn),會(huì)有更多的賣家涌向亞馬遜,所以賣家需要學(xué)習(xí)如何優(yōu)化PPC支出,避免在亞馬遜上花費(fèi)過(guò)多的廣告費(fèi)用。

這里有3個(gè)PPC廣告優(yōu)化提示：1.確定目標(biāo)客戶群,保持產(chǎn)品盈利。

要想評(píng)價(jià)任何一款廣告是否成功,首先,賣家需要有合適的指標(biāo),精確跟蹤PPC廣告運(yùn)作的成本。

2.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞出價(jià)。

由于今年亞馬遜所有種類的CPC投標(biāo)都在增長(zhǎng),對(duì)于那些能夠?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)造高銷售的關(guān)鍵詞提出報(bào)價(jià)將變得越來(lái)越難,而且也越來(lái)越昂貴。

長(zhǎng)尾詞一般包括三個(gè)或三個(gè)以上的關(guān)鍵字,可以突出顯示客戶的特定搜索意圖。

這就是說(shuō),賣家能進(jìn)一步把顧客放在轉(zhuǎn)化渠道上,而由于亞馬遜的產(chǎn)品長(zhǎng)尾關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)減少,CPC的價(jià)格一般也會(huì)降低。

努力維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的賣家將發(fā)現(xiàn),對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞出價(jià)有利。

賣家會(huì)得到更有針對(duì)性的訪客和搜索流量,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

3.盡可能刪除的負(fù)面關(guān)鍵詞。

我們建議賣家積極地、迅速地刪除一些負(fù)面關(guān)鍵詞,因?yàn)橘u家可能會(huì)為那些沒(méi)有盈利的關(guān)鍵詞花費(fèi)更多的廣告費(fèi),更別提亞馬遜上所有產(chǎn)品類別的消費(fèi)者服務(wù)費(fèi)用了。

利用負(fù)面關(guān)鍵詞的目的是移除那些有點(diǎn)擊量但沒(méi)有轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞(如與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞),避免賣家把廣告費(fèi)用用于那些根本無(wú)法轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

但是要記住,賣家用的否定關(guān)鍵詞越多,某一產(chǎn)品的搜索數(shù)量限制越大。

利用STR檢索報(bào)表,在PPC自動(dòng)廣告中識(shí)別自己的否定關(guān)鍵詞列表。

賣家要?jiǎng)h除點(diǎn)擊率高(CTR)但轉(zhuǎn)化率低(CR)的關(guān)鍵詞,因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞只能帶來(lái)點(diǎn)擊率,卻不能帶來(lái)銷售。

總之,只要賣家學(xué)會(huì)優(yōu)化PPC的收費(fèi),賣家就可以控制亞馬遜的廣告開(kāi)支,避免資金浪費(fèi)。

學(xué)會(huì)在決定自己盈虧平衡時(shí)的ACoS和ACoS,將為賣家提供一些必要的指標(biāo),確保商品一直是有利可圖的。

賣家也應(yīng)該積極地刪除那些否定的關(guān)鍵詞,以便最大限度地降低廣告支出,因?yàn)榈娃D(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞將繼續(xù)增加亞馬遜賣家的年度廣告成本。