不同的跨境電商平臺(tái)不僅僅影響到你賣家的運(yùn)作速度,推廣策略,還有物流模式和付款方式。

四大主流跨界平臺(tái)各有千秋,下面就是對(duì)速賣通和eBay兩個(gè)跨境平臺(tái)進(jìn)行分析,目的是幫助新賣家了解兩大平臺(tái)之間的異同點(diǎn),并根據(jù)現(xiàn)有資源做出最好的判斷,選擇一個(gè)適合自己的跨境銷售平臺(tái)。

一、速賣通。

1.銷售模式。

2C垂直類銷售模式,主要面向企業(yè)客戶,客戶主要集中在發(fā)展中國(guó)家。

2.平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

英文版在網(wǎng)頁(yè)操作上簡(jiǎn)單整齊；沒(méi)有起始刊登期限；大多數(shù)品種都是免費(fèi)的；容錯(cuò)性比較高(商戶評(píng)分系統(tǒng)周期為2個(gè)月)。

3.平臺(tái)劣勢(shì)。

年收費(fèi)一萬(wàn)元以上的技術(shù)服務(wù)費(fèi),仍有不斷上升的趨勢(shì)；“價(jià)廉物美”,賣方必須價(jià)格低才能有優(yōu)勢(shì)；要有品牌,宣傳費(fèi)高；對(duì)大賣方和品牌商有偏愛(ài)的經(jīng)營(yíng)策略；對(duì)個(gè)人或無(wú)相關(guān)資格的企業(yè),對(duì)平臺(tái)不接受入駐；買家對(duì)平臺(tái)不忠誠(chéng)。

4.影響平臺(tái)排名的因素。

賣家評(píng)價(jià),價(jià)格,產(chǎn)品銷售,產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

總結(jié)：速賣通非常適合跨境新手賣家,特別是針對(duì)新興市場(chǎng)(俄羅斯、巴西等)賣家,產(chǎn)品具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),能夠接受價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的賣家,最好是直接在工廠銷售。

二、eBay。

1.銷售模式。

垂直B2C銷售。

重點(diǎn)關(guān)注個(gè)人消費(fèi)者,美國(guó)、歐洲的核心成熟市場(chǎng)。

2.平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

開(kāi)業(yè)門檻較低,開(kāi)店手續(xù)比亞馬遜簡(jiǎn)單；排名相對(duì)公平,專業(yè)客服支持；新的賣家可以通過(guò)拍賣曝光。

3.平臺(tái)劣勢(shì)。

遇上買賣糾紛多半偏袒買家,賣家損失慘重；英文界面不友好,操作上手不易；開(kāi)店是免費(fèi)的,但上架產(chǎn)品需要收取費(fèi)用；嚴(yán)格的賣家標(biāo)準(zhǔn),遇到投訴商店被封是經(jīng)常有的事情；一般用paypal付款,有一定的風(fēng)險(xiǎn)；審核周期長(zhǎng),只能拍賣,一開(kāi)始不能超過(guò)10個(gè)寶貝,需要積累信譽(yù)才能越賣越多,出口周期長(zhǎng)。

4.影響平臺(tái)排名的因素。

銷售業(yè)績(jī),產(chǎn)品數(shù)量及更新速度,產(chǎn)品價(jià)格。

總結(jié)：選擇產(chǎn)品是賣家取勝的關(guān)鍵。

要不要選擇eBay首先要考慮產(chǎn)品本身,假設(shè)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國(guó),那么eBay就可以選擇eBay,與Amazon相比,操作簡(jiǎn)單,投入少,適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。

eBay對(duì)賣家的要求更加嚴(yán)格,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求更高,但同樣也是拼價(jià)格,即產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)得去,價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)。

以上就是和賣家分享的速賣通和eBay兩個(gè)平臺(tái)的一些對(duì)比,希望賣家根據(jù)自身的實(shí)際選擇適合平臺(tái)開(kāi)始跨境業(yè)務(wù),最后祝賣家順利開(kāi)店。