速賣通賣家在運(yùn)營(yíng)過程中,不少賣家反映速賣通的轉(zhuǎn)化率不高,不知問題出在哪里？今日就和賣家們分享速賣通是如何提升轉(zhuǎn)化率的,如何運(yùn)營(yíng)的呢！1.有調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù)嗎？所有人上載產(chǎn)品時(shí),一定要看市場(chǎng),是否已經(jīng)有人出售了,是否有一定的市場(chǎng)需求,如果你賣的產(chǎn)品是鬼都不知道,甚至速賣通也沒有開你的類目(你只能發(fā)布在大類目下的other類)。

2.發(fā)布的產(chǎn)品類別路徑是否一致？有一家速賣通店鋪的搜索診斷,其中有類目錯(cuò)放這個(gè),現(xiàn)在越來越嚴(yán)格了,自2017年4月10日起,全平臺(tái)將全面開展不規(guī)范的商品整頓活動(dòng),并按情節(jié)嚴(yán)重的情況下,對(duì)其進(jìn)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處理。

因此,在發(fā)布產(chǎn)品時(shí),類目路徑一定要正確發(fā)布,等平臺(tái)發(fā)現(xiàn)直接退回不能上架,平時(shí)發(fā)布的時(shí)候,多看看下速賣通前臺(tái)賣的好,看他們放在哪個(gè)類目。

3.產(chǎn)品發(fā)布品牌屬性選擇對(duì)嗎？專注于速賣通平臺(tái)的開發(fā)方向：產(chǎn)品品牌化+商店專業(yè)化+服務(wù)本土化。

當(dāng)發(fā)布產(chǎn)品時(shí),盡量選擇正確的品牌,現(xiàn)在許多類別的品牌都無法選擇other,還有重要一點(diǎn)是不能掛A賣B,即品牌虛假發(fā)布,也是平臺(tái)嚴(yán)查的對(duì)象。

4.產(chǎn)品上架的Listing是否足夠？速賣通店鋪只有10多個(gè)listing,還是差不多一樣的產(chǎn)品,就那么幾個(gè)關(guān)鍵詞,流量怎么來？因此店里的產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的,建議最好在100~150listing最好經(jīng)營(yíng)(對(duì)于大多數(shù)賣家來說)。

5.主圖進(jìn)行了優(yōu)化嗎？伴隨著平臺(tái)的變革,尤其是對(duì)圖片的要求越來越高,提倡家庭純白色底色的圖片,將LOGO放在左上角的位置,花哨的圖片平臺(tái)會(huì)被審核為圖片質(zhì)量不合格(搜索診斷可以查看)。

6.標(biāo)題關(guān)鍵詞寫正確嗎？大量的站內(nèi)展示邏輯都與產(chǎn)品標(biāo)題的匹配度直接相關(guān),關(guān)于速賣通標(biāo)題的正確寫法,推薦：Genuine/Original(正品)+品牌+型號(hào)+關(guān)鍵字(功能)+長(zhǎng)尾單詞+(betterthan)熱搜索。

7.你的關(guān)鍵屬性勾選好了？一款新產(chǎn)品推出時(shí),可以勾選許多必帶屬性,但有一些是可選擇的,建議在能確定的情況下,還應(yīng)選擇一些屬性。

8.用心填寫自定義屬性嗎？定制屬性是一個(gè)可選選項(xiàng),它基于必填屬性,用來補(bǔ)充產(chǎn)品信息(記住是可選的,大多數(shù)為了省事而直接不填什么),但不要小看這個(gè)自定義屬性,隱含的搜索權(quán)重對(duì)產(chǎn)品影響很大。

9.價(jià)格設(shè)置ok沒有？一家新的速賣通公司Listing創(chuàng)立時(shí),建議以保本的價(jià)格進(jìn)行促銷(當(dāng)然賺得少一點(diǎn)也行),因?yàn)榍捌诙荚跍y(cè)試產(chǎn)品,不要把價(jià)格定得太高,需要適當(dāng)?shù)乃儋u通定價(jià)策略。

以上就是和賣家分享的速賣通賣家提高轉(zhuǎn)換率需要考慮的幾個(gè)方面,希望對(duì)賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。