對(duì)做跨境的人來(lái)說(shuō)選品是首先要做的也是最重要的,今天我們來(lái)談?wù)剚嗰R遜新手選品的基本思想是什么。

一是選擇適合自己的產(chǎn)品。

我們也可以把這個(gè)叫做“量力而行”。

在亞馬遜上有數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品,你在選擇產(chǎn)品時(shí),必須首先計(jì)算好自己可以為每個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備多少推廣預(yù)算,而不是選擇超出自己預(yù)算的產(chǎn)品。

比方說(shuō),你現(xiàn)在只能拿出幾萬(wàn)元,你要到亞馬遜喝點(diǎn)水,不要輕易地選擇高價(jià)位、大批量、超重型、危險(xiǎn)品等等,因?yàn)檫@些產(chǎn)品的宣傳成本會(huì)讓你吃吃喝喝。

此外,在你經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富的時(shí)候,最好不要去摸那些具有國(guó)畫圖案、國(guó)畫、國(guó)畫等名品的產(chǎn)品,因?yàn)檫@類產(chǎn)品最容易被侵權(quán),也最容易被對(duì)手投訴下架。

若您擁有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),也許很容易就能應(yīng)對(duì)這類波動(dòng),但在您缺乏豐富操作經(jīng)驗(yàn)的情況下,如此頻繁的強(qiáng)迫操作可能會(huì)使您“生不逢時(shí)”。

二是衡量好一款產(chǎn)品的利潤(rùn)后再?zèng)Q定是否要做。

許多銷售者在挑選商品的時(shí)候,將利潤(rùn)這個(gè)問(wèn)題放在最后一面。

就連貨物都送到了FBA倉(cāng)庫(kù),此時(shí)才想到要算出這個(gè)產(chǎn)品到底能賺多少錢。

計(jì)算收益,實(shí)際上可以放在篩選品選擇的前幾步,即,如果本產(chǎn)品的利潤(rùn)不能滿足以后推廣的預(yù)算支持,則后邊的產(chǎn)品篩選步驟就可以完全省略,再進(jìn)行篩選也就失去了意義。

也有一些喜歡做低價(jià)商品的賣家,從1688上找來(lái)一些貨一股腦地發(fā)到FBA,商品開始銷售后才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的售價(jià)其實(shí)也低到可憐,想做一下才發(fā)現(xiàn)價(jià)格低得可憐。

三是選擇你熟悉的領(lǐng)域。

這對(duì)于大多數(shù)銷售新手來(lái)說(shuō)都有些困難,因?yàn)楹芏噤N售員都沒(méi)有什么過(guò)人的經(jīng)歷,也就沒(méi)有什么所謂的“熟地”。

但如果你是一位有相似經(jīng)歷的賣家,例如,你曾經(jīng)營(yíng)一家內(nèi)貿(mào)公司,或曾從事過(guò)B2C業(yè)務(wù),那么現(xiàn)在如果你想在亞馬遜挑選產(chǎn)品,最好從自己熟悉的行業(yè)開始。

由于對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、工藝、流程等各方面比較熟悉,您對(duì)此比較熟悉,產(chǎn)品的差異性、加工等,您也可能比別人更了解,這將有助于產(chǎn)品的升級(jí)。

四是產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大。

前面我舉過(guò)一個(gè)例子,曾經(jīng)有個(gè)賣家在看完數(shù)據(jù)后,意外地告訴別人,他發(fā)現(xiàn)了一些所謂的“藍(lán)海產(chǎn)品”。

這兩種產(chǎn)品的共同之處是,類目的的銷售者并不多(只有少數(shù)),類目的的review數(shù)量并不多(一般100+以上),類目的廣告的出價(jià)也不高(約0.7美金),所以他認(rèn)為他找到了藍(lán)色的海產(chǎn)品。

但當(dāng)他再看BSR排名時(shí),他才發(fā)現(xiàn),BSR排名上,BSR排名首位的產(chǎn)品,在大型目的類BSR排行榜上已超過(guò)四萬(wàn)名,這說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：并非此類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較少,而是市場(chǎng)需求程度太低。

五是杜絕“擦邊球”思維。

一些新來(lái)的賣家,為了所謂的“速成”,選擇從跟賣開始做起。

還有一些賣家,選擇從一些侵權(quán)的擦邊球產(chǎn)品做起。

這種賣家,每年我都能遇見(jiàn)很多很多,這種賣家還有一個(gè)共同點(diǎn),就是不聽勸告。

但半年或一年之后,你又想看一看他們做了什么,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)人都已消失,有些人被迫離開,有些人主動(dòng)離開。

六是最好讓自己沉迷于垂直類目。

跨界的那句話完全正確：“要保持1厘米寬,100公里深”。

若要在亞馬遜上長(zhǎng)期、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng),在適應(yīng)了一段時(shí)間后,一定要選擇一種自己熟悉但又適合自己的品種,進(jìn)行長(zhǎng)期的鉆研與發(fā)展。

正如Anker一樣,最初的幾年里,它也一直在不斷發(fā)展,以“充電”為主題。

也許你會(huì)說(shuō)你是小賣家,anker沒(méi)有什么可比性,但anker只是向我們展示了一條垂直發(fā)展的道路,盡管他的規(guī)模是我們所無(wú)法比擬的,但事實(shí)證明,這是一條長(zhǎng)期發(fā)展的可靠途徑。