最初做亞馬遜的時候,很多新的賣家對于選品這一環(huán)節(jié)都不太重視,都希望后期的運營優(yōu)化來帶動銷售。

一點都不夸張的說,亞馬遜產(chǎn)品占據(jù)了總銷售額的60%,沒有選擇合適的產(chǎn)品,賣家以后的運營將會走許多彎路,而產(chǎn)品是每個人都要牢記的核心。

那么面對市場如此之多的產(chǎn)品,該如何選擇呢？一、理解自己的優(yōu)點。

做跨境電商盡量從自己熟悉的行業(yè)開始,綜合考慮周圍的環(huán)境,做熟悉的生意才能事半功倍。

挑選產(chǎn)品時要選擇自己比較懂的東西,而且在品質(zhì)和價格方面,自己有先天優(yōu)勢的東西,根據(jù)自己的情況選擇銷售的產(chǎn)品尤其重要。

二、選擇產(chǎn)品的品質(zhì)。

許多賣家準備開始做電商,他們盲目的在B2B網(wǎng)站上進行挑選和詢價。

實際上商品紛繁的B2B平臺上不僅會有廠商也會有各級代理,如果你不能識別廠商來貨的話,在后一段時間的銷售過程中,價格就難以有足夠的優(yōu)勢。

因此挑選商品的原則只有一個,盡可能的獲得盡可能的貨源,這樣所賣的產(chǎn)品價格就會有優(yōu)勢。

三、產(chǎn)品組合。

店內(nèi)產(chǎn)品的銷售應(yīng)針對不同的受眾群體。

對此,選品時要注意,不能把所有貨物都定同一價格段和質(zhì)量。

某種階梯式效應(yīng),可以讓更多的消費者在店鋪中產(chǎn)生交易。

一家成長性店鋪應(yīng)該由“爆款產(chǎn)品+主流產(chǎn)品+利潤商品”構(gòu)成。

爆款產(chǎn)品,顧名思義,就是在主流產(chǎn)品中結(jié)合了當下熱點,同時具有低價或者高性價比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。

爆款產(chǎn)品的出現(xiàn),盡管難以預(yù)料,但這里給你一個小提示：在亞馬遜網(wǎng)站的銷售排行中,賣家可以參考亞馬遜的銷售排名,并參照以上的熱門產(chǎn)品為自己的店鋪設(shè)置爆款產(chǎn)品。

主流產(chǎn)品：必須低于行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的價格或讓消費者覺得性價比高的產(chǎn)品。

利潤產(chǎn)品：可以是小規(guī)模的商品,市場上沒有基本的價格,也沒有即將流行的商品。

這種現(xiàn)象在成衣商品上表現(xiàn)的尤其明顯。

四、核心產(chǎn)品的選擇。

對于選擇核心產(chǎn)品,我們不必牢記以下要點：1.選擇好進入的行業(yè),首先要理解什么資源是可以整合的。

2.熟悉各種調(diào)查工具的使用。

3.考慮好所在地區(qū)是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,最好從周邊著手。

便于整合資源,節(jié)省成本,實現(xiàn)利潤最大化。

4.產(chǎn)品選擇決定銷售策略,是冷門產(chǎn)品還是有一定門檻的產(chǎn)品,還是大眾熱銷的產(chǎn)品,定位要明確。

5.多與海外買家交流溝通,把握市場趨勢,保持產(chǎn)品敏感度。

6.代理國內(nèi)產(chǎn)品或選擇到國外工廠合作,眼光要長遠一些。

7.與工廠合作,進行深入的研發(fā),這樣的道路更長久。

切記選擇優(yōu)質(zhì)、信譽好的廠家合作。

8.參加展覽會,開拓自己的視野。

總之,亞馬遜賣家在選品中的時候,還是建議多磨多練,才能有更好的應(yīng)對市場的產(chǎn)品出現(xiàn),祝各位賣家夢想成真。