亞馬遜的運(yùn)營(yíng),需要面對(duì)大量的分析工作,比如引流銷(xiāo)量數(shù)據(jù),解剖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,上傳新品等等,都需要賣(mài)家掌握。

那么在運(yùn)營(yíng)中,有哪些小技巧呢？亞馬遜平臺(tái)是B2C,所以前臺(tái)有時(shí)候要比后臺(tái)更重要。

所以賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,可以更加注重前臺(tái)的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容和數(shù)據(jù)。

主要可以關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣等等。

另外在商品上架之后,店鋪運(yùn)營(yíng)可以把自己當(dāng)做消費(fèi)者當(dāng)中的一員,可以考慮自己買(mǎi)東西的時(shí)候會(huì)關(guān)注什么,搜索偏好等,然后研究其實(shí)現(xiàn)的可能性。

另外運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,一定要多注意平臺(tái)細(xì)則,如果有流量缺口,一定要盡快拿下。

其次運(yùn)營(yíng)也要關(guān)注亞馬遜平臺(tái)的排名規(guī)則。

亞馬遜官方解釋說(shuō)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)主要依賴(lài)以下指標(biāo)：銷(xiāo)量、好評(píng)率和績(jī)效來(lái)進(jìn)行衡量。

其中績(jī)效是包含買(mǎi)家的feedback,訂單缺陷率,退貨率等。

所以賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,可以主要從這幾個(gè)方面去抓。

店鋪要提高銷(xiāo)量,可以通過(guò)站內(nèi)站外引流,促銷(xiāo),關(guān)鍵詞、標(biāo)題的設(shè)置等等,從而提高店鋪訪問(wèn)量,通過(guò)促銷(xiāo)等手段將其轉(zhuǎn)換為訂單量。

值得一提的是,亞馬遜不需要重復(fù)鋪貨去獲取關(guān)注和關(guān)注,大部分產(chǎn)品其實(shí)只要做好Listing就可以了。

而其中最重要的是設(shè)置spnoser。

賣(mài)家運(yùn)營(yíng)可以通過(guò)收集自己店鋪的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),因此來(lái)設(shè)定spnoser。

比如每天各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售量,找到當(dāng)天某個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)量最好的時(shí)候,比如晚上8-9點(diǎn),然后設(shè)置spnoser就可以了。

最后賣(mài)家一定要跟上互聯(lián)網(wǎng)的熱度,設(shè)定爆款產(chǎn)品。

選定好商品后,通過(guò)優(yōu)化圖片,關(guān)鍵詞,標(biāo)題等等來(lái)完成基礎(chǔ)工作,然后刷銷(xiāo)量,提排名,刷review,這樣都對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量有較好的幫助。

總而言之,亞馬遜的運(yùn)營(yíng)一定要緊跟網(wǎng)絡(luò)熱度,關(guān)注平臺(tái)細(xì)則,這樣才能快速調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)手段,從而達(dá)到良性發(fā)展。