對于許多亞馬遜賣家來說,最大的擔(dān)憂之一是,如何快速發(fā)貨。

事實(shí)上,做單容易,想在亞馬遜平臺上賺錢并非易事,正因如此,有些賣家往往會聲稱自己并沒有賺到多少錢,因?yàn)橘I家享有“物美價(jià)廉”的優(yōu)勢,賣家一定要承擔(dān)更多的費(fèi)用,那么賣東西時(shí)怎樣才能賺到更多的利潤？一、選品思路。

由于產(chǎn)品類型在一開始就大致確定您的利潤空間,而“利潤高銷售好競爭少”的產(chǎn)品基本上是沒有的,您只能將利潤、銷售量、競爭等因素按優(yōu)先次序排列,在多方比較后,挑選相對具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,下列選擇方法可供參考：利用第三方軟件工具查詢市場數(shù)據(jù),了解市場上現(xiàn)有哪些產(chǎn)品銷售穩(wěn)定增長,潛力大。

或從亞馬遜平臺的產(chǎn)品類別來看銷售量、平均客單價(jià)、計(jì)算產(chǎn)品的消費(fèi)空間,記錄一周內(nèi)產(chǎn)品銷售的變化。

在識別了某些目標(biāo)產(chǎn)品之后,開始調(diào)查這些產(chǎn)品的利潤和競爭狀況,如果競爭激烈,利潤低,那基本上可以得出結(jié)論,這類產(chǎn)品只能走薄利多銷的路線,全靠價(jià)格戰(zhàn),最終可能賺不到錢,應(yīng)該立即放棄,尋找其他目標(biāo)產(chǎn)品。

當(dāng)最后的對比分析確定產(chǎn)品之后,就需要對成本進(jìn)行詳細(xì)的核算,包括運(yùn)到美國的中國貨物的首次行程運(yùn)費(fèi),報(bào)關(guān)費(fèi)用,匯損等,要計(jì)算在您的產(chǎn)品成本中,較低價(jià)格的產(chǎn)品,可能是運(yùn)輸成本高于采購成本,如果預(yù)算資金充足,推薦搭配一些有很高利潤的單品。

二、運(yùn)營思路。

在亞馬遜的后臺操作非常重要,但更重要的是前臺,一位專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營人員應(yīng)該將注意力集中在前臺的規(guī)則總結(jié)上,不用后臺操作,產(chǎn)品發(fā)布,FBA發(fā)貨,批量上傳等基本操作只要了解掌握就好,沒有必要每天都去做這些事情,那就沒有必要每天都做。

試著換個(gè)角度思考,把自己當(dāng)作一名消費(fèi)者,購買亞馬遜商品時(shí),自己會注意什么,哪些產(chǎn)品圖片值得過目,哪些商品的標(biāo)題吸引了你的全部注意力,做個(gè)記錄,然后研究其可行性,盡快實(shí)施。

還有一點(diǎn)比較好的方法來增加流量,亞馬遜平臺入口本身的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,現(xiàn)在很多賣家通過各種社交網(wǎng)站吸引流量,這方面也需要一些內(nèi)容運(yùn)營技巧。

三、售后思路。

客戶服務(wù)人員處理問題,遵循大事化小,無小事化,及時(shí)止損的原則,我們主要針對產(chǎn)品差評,除產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題外(這一點(diǎn)需要前期控制),這一差異中有很大一部分是由于賣方不了解產(chǎn)品,以及產(chǎn)品未能達(dá)到賣方預(yù)期的價(jià)值。

每一個(gè)電商平臺都有相應(yīng)的規(guī)則和運(yùn)作方式,想要持續(xù)穩(wěn)定的獲取收益,就要了解平臺的特點(diǎn)和套路,賣家經(jīng)營不能只是出單,更要考慮如何提高投資回報(bào)率,獲取更多的利潤。