對于許多亞馬遜賣家來說,選品是一件很糾結(jié)和痛苦的事,這直接決定了店后期的經(jīng)營效果,每個人都知道選擇產(chǎn)品時要做市場調(diào)查,做競品分析,考慮利潤空間,但有時這一切都要考慮之后,結(jié)果選擇的產(chǎn)品還不是很好,不由得讓賣家開始懷疑人生,到底選品是哪一個地方出了問題？下面讓我們看一下五個常見誤區(qū)：一、競爭者過多,放棄了產(chǎn)品。

所以大家經(jīng)常在思索是要選擇紅海產(chǎn)品還是藍色的海產(chǎn)品,有一部分賣家看到有些產(chǎn)品銷售不錯,與此同時競爭者很多,然后就放棄了,這種行為是錯誤的,在分析競爭者時,數(shù)量多并不可怕,首先要看競爭者的經(jīng)營狀況和實力。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

有些賣家看到了競爭對手的一款產(chǎn)品,并且銷售得很好,估計了該產(chǎn)品的總利潤超過30%,然后就認為自己一定可以做得更好,考慮將產(chǎn)品定價控制在20%左右,這樣價格才有強大的競爭力,這種想法其實是有問題的；1.競爭者的銷售情況已經(jīng)很好,如果拼成本的價格,肯定比較有優(yōu)勢,你拿什么來競爭,如果競爭者降價,賣的產(chǎn)品要不要利潤？2.從用戶角度來看,競爭者的產(chǎn)品review已經(jīng)積攢了那么多,憑什么讓用戶選擇一個全新的你,在產(chǎn)品價格差異不大的情況下,大多數(shù)用戶寧愿多花一點錢,選擇有產(chǎn)品的消費者反饋更多的產(chǎn)品。

三、分析review方法不正確。

每個人在選擇產(chǎn)品時,通常都會對review進行分析,但許多人只關(guān)心產(chǎn)品的評價,而不關(guān)注評價,這樣做很極端,查看好評有兩個作用,一個是看看用戶的使用場景,使你對產(chǎn)品的定位更清楚,對于產(chǎn)品的定義更為精確；二是顧客之所以留下好評,一定是這個產(chǎn)品帶給他一定的價值,解決問題,那是產(chǎn)品的核心賣點。

四、用戶痛點不準確。

每一個使用者對產(chǎn)品的期望值不同,而且對產(chǎn)品的評價也會受情景、心情等因素影響,所以有時使用者的抱怨是說一句,那怎樣才能真正了解使用者的痛點？賣家可從以下幾點開始：①統(tǒng)計用戶對同一問題的投訴比例,解決問題必須從最常見的問題入手；②解決問題的費用,很多問題都可以解決,但是成本太高,解決后產(chǎn)品的價格上漲就會讓用戶望而卻步；③以用戶行為為基礎(chǔ)的體驗與仿真,是站在用戶的角度來使用感知產(chǎn)品。

五、跟風選品。

正是市場上熱銷的東西,賣什么就賣什么,不具備連續(xù)或者長期需求的產(chǎn)品,跟的快還可以賺點利潤,如果跟得慢,只是等待有壓貨的時候,如指尖陀螺,風頭過了,賣不出去長時間存放在倉庫里要交倉儲費,在亞馬遜清空費用時,需要處理還是要的。

產(chǎn)品在亞馬遜上賣不出去,并不一定是經(jīng)營沒做好,往往是由于前期選品問題,所謂磨刀不誤人子弟,大家在選品時一定要盡量避免這些誤區(qū),多花時間用心選擇好產(chǎn)品。