眾所周知,所有在亞馬遜平臺(tái)上的排名和評(píng)級(jí)都是基于某種算法的。

對(duì)算法進(jìn)行了調(diào)整,提高產(chǎn)品排名的打法是否有所改變？BSR對(duì)亞馬遜的賣(mài)家意味著什么？BSR直接反映出產(chǎn)品的流行度,而B(niǎo)SR和Best seller.Top100這兩個(gè)品牌密切相關(guān)。

假使有一位不知情的客戶(hù)來(lái)到亞馬遜,他肯定會(huì)首先打開(kāi)亞馬遜推薦的best-selling產(chǎn)品,因此BSR的重要性不言而喻！真正的"Top seller"在亞馬遜還沒(méi)有出現(xiàn),但這并不意味著亞馬遜就不會(huì)以這種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求您,而且亞馬遜的每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)都將影響到它的評(píng)級(jí)。

一、如何讓亞馬遜的賣(mài)家進(jìn)入BSR top排行榜？對(duì)BSR沒(méi)有影響的因素：積極評(píng)價(jià)的質(zhì)量與數(shù)量；帳戶(hù)狀況良好。

BSR的影響因素：某一時(shí)期的銷(xiāo)售額；歷史銷(xiāo)售成績(jī)?cè)趤嗰R遜網(wǎng)站。

二、怎樣巧妙地利用BSR提高銷(xiāo)售？實(shí)際上,BSR是一個(gè)非常條件的概念,因?yàn)榕琶遣粩喔碌?大多數(shù)情況下只需要完成兩點(diǎn)：1.選擇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

按照亞馬遜的算法,BSR是基于產(chǎn)品類(lèi)別和子類(lèi)別進(jìn)行評(píng)估的,分析BSR可以幫助選擇合適的細(xì)分市場(chǎng)。

BSR代表了某一產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上是否成功。

但要謹(jǐn)慎對(duì)待季節(jié)性產(chǎn)品——有一些產(chǎn)品在冬季名列前茅,而在夏季卻沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)(比如圣誕老人)。

2.分析競(jìng)爭(zhēng)者。

選定一個(gè)定位之后,就要開(kāi)始全面分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

認(rèn)真學(xué)習(xí)他們的listing,review,找出你可以超越他們的優(yōu)點(diǎn),在這個(gè)過(guò)程中,你也會(huì)理解應(yīng)該如何改進(jìn)你的產(chǎn)品。

三、究竟該如何操作？例如需要研究競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品風(fēng)格.圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)介紹、產(chǎn)品介紹、review(好評(píng)差評(píng)都要看)、價(jià)格、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(禮物送出去嗎？是不是有變化,變體是如何做的,是折扣,CPC等)。

總而言之,學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng),就能找到方向,迅速成長(zhǎng)。

通過(guò)以上兩個(gè)步驟,賣(mài)家將很清楚為何買(mǎi)家選擇bestseller。

這時(shí),已經(jīng)從戰(zhàn)略上擺脫了一大批競(jìng)爭(zhēng)者。

三、賣(mài)家登上“Top”排行榜還需要注意：1.如果是個(gè)人賣(mài)家,而且產(chǎn)品性能好,一定要找個(gè)助理,這樣就有更多的時(shí)間集中精力于產(chǎn)品本身,盡早登上TOP榜。

2.如果從事自有品牌,建議選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的部分,用高品質(zhì)的產(chǎn)品打入市場(chǎng),再創(chuàng)造一個(gè)好的廣告宣傳,成為best seller也就指日可待了。

3.如果使用FBA,賣(mài)家就不必管運(yùn)輸和退貨,亞馬遜會(huì)幫你處理,你唯一的工作是追蹤庫(kù)存數(shù)量并及時(shí)補(bǔ)充。

4.另外,也要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),以便您的產(chǎn)品在bestseller列表中。

以上就是今日和賣(mài)家們分享的BSR top排行榜賣(mài)家需要知道的一些事兒,進(jìn)入BSR top排行榜單對(duì)產(chǎn)品以及店鋪的曝光有幫助,希望賣(mài)家能夠注意。