不管是天貓還是京東,或者亞馬遜這樣的電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品,想要獲得更大的銷量,除了好的產(chǎn)品和服務(wù)之外,同時(shí)還要學(xué)會(huì)為產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)合理的價(jià)格,這也是我們經(jīng)常提到的產(chǎn)品定價(jià)策略,具體來(lái)說(shuō),這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍是多少？決定產(chǎn)品價(jià)格的因素是什么？接下來(lái)就為賣家分析一下,以下就和賣家分享影響價(jià)格的因素有什么？一、外部因素。

①市場(chǎng)供需。

在產(chǎn)品價(jià)格上,市場(chǎng)需求具有顯著影響。

在市場(chǎng)上追逐新產(chǎn)品時(shí),容易造成供不應(yīng)求的情況,物以稀為貴,價(jià)格也會(huì)一路攀升。

但是該產(chǎn)品上市一段時(shí)間后,被賣家們?cè)诰€上、線下大量鋪貨,買家的選擇趨于多樣化,賣家利潤(rùn)被稀釋,價(jià)格也將隨之下跌。

與此同時(shí),各行業(yè)都在迅速研發(fā)新產(chǎn)品,當(dāng)新產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí),老產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力將降低,降價(jià)也將成為必然。

②競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)。

數(shù)以千計(jì)的亞馬遜賣家。

買賣雙方知道與彼,彼此競(jìng)爭(zhēng)。

有時(shí)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,也可以作為同類產(chǎn)品定價(jià)的參考。

二、產(chǎn)品費(fèi)用。

①平臺(tái)月租及傭金。

假如是以專業(yè)銷售商的名義在亞馬遜平臺(tái)上出售商品,那么亞馬遜除了支付每月租金外,還將對(duì)不同類別的商品進(jìn)行不同比例的傭金。

②產(chǎn)品成本。

生產(chǎn)成本包括原材料、研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、人力等費(fèi)用。

總體來(lái)說(shuō),生產(chǎn)高端、質(zhì)量較低、質(zhì)量較差的產(chǎn)品,成本要高得多。

假如賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或微小的革新,成本也會(huì)增加。

③運(yùn)輸費(fèi)用。

商品從出廠價(jià)到線上銷售,運(yùn)輸成本也不小,也會(huì)影響產(chǎn)品的售價(jià)。

如賣家選擇亞馬遜FBA裝運(yùn),還將產(chǎn)生FBA首次運(yùn)費(fèi)和FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等。

三、內(nèi)因。

①預(yù)期利潤(rùn)。

一些賣家在挑選或者上架之前都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)測(cè),有的賣家對(duì)自己的產(chǎn)品非常自信,對(duì)利潤(rùn)的期望值會(huì)比較高,可能是幾倍甚至十幾倍。

②營(yíng)銷費(fèi)用。

賣家為擴(kuò)大銷售、提高產(chǎn)品人氣,將在亞馬遜站內(nèi)外進(jìn)行付費(fèi)營(yíng)銷推廣或社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,也將產(chǎn)生一筆不小的推廣費(fèi)用。

以上就是和賣家們分享的影響產(chǎn)品價(jià)格的因素,希望對(duì)賣家有幫助,連連跨境支付以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開(kāi)展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場(chǎng)。