亞馬遜賣家投放廣告常見的五個誤區(qū)
對亞馬遜賣家來說,要想在激烈的競爭中取勝,僅僅依靠發(fā)布產(chǎn)品就能坐下來等待訂單是不太現(xiàn)實(shí)的。
這樣的情形下,通過投放站廣告獲得更多的曝光、流量和定單,其意義就變得尤為重要,而每一次投放廣告,第一個就是費(fèi)用費(fèi)用,只有能帶來有效轉(zhuǎn)化的廣告,對我們來說才真正有意義,所以,在投放廣告時,要注意避免陷入一些不必要的誤區(qū)。
誤區(qū)一、投放廣告只能手動投放廣告。
許多新手賣家在廣告投放過程中擔(dān)心自動廣告帶來的無效流量,并不投放自動廣告,而只投放人工廣告,并且設(shè)置對關(guān)鍵詞的精確匹配方式,表面上看,是把廣告輻射的范圍縮小了,但是,這也讓賣家無形中錯失了許多潛在的有效流量。
有一句廣告業(yè)的話：一半廣告都白白浪費(fèi)了,而你又不知道是哪一半,這句話同樣適用于亞馬遜網(wǎng)站的廣告。
與手動廣告所限制的曝光量不同,系統(tǒng)將基于與Listing有關(guān)的詳細(xì)信息,根據(jù)通常的邏輯,將自動廣告的Listing主動顯示在相關(guān)度高的產(chǎn)品的詳細(xì)頁面中間位置,在此期間,由于相關(guān)原因,能夠?yàn)g覽某一網(wǎng)頁的用戶對于該產(chǎn)品的購買意向非常強(qiáng)烈,把自己的產(chǎn)品展示給目標(biāo)明確的客戶,對于投放自動廣告的賣家來說,這是一個很好的流量入口。
因此,一般說來,賣家的廣告投放要將自動廣告與手動廣告相結(jié)合。
誤區(qū)二、所有的產(chǎn)品都會投放廣告。
各賣家商店里的產(chǎn)品數(shù)量也會有差異,盡管亞馬遜很注重精細(xì)操作,但是實(shí)際情況還是有很多賣家在賣主的店里還是有幾十甚至幾百種產(chǎn)品,有些新賣家習(xí)慣性地認(rèn)為他們的產(chǎn)品既然上了就應(yīng)該投放一定的廣告來引流,所以,在所有的產(chǎn)品上都設(shè)立廣告,接著,又將廣告預(yù)算平均分配到每一個產(chǎn)品上,所產(chǎn)生的效果是,廣告投放的不計其數(shù),所有產(chǎn)品都在廣告中脫穎而出,遺憾的是,每個產(chǎn)品每天的廣告預(yù)算都只有這么區(qū)區(qū)一到兩塊,可想而知,廣告所能帶來的產(chǎn)出必然是不好的,大量的資源被浪費(fèi)。
正確的投放姿態(tài)應(yīng)該是選擇所選產(chǎn)品投放,只有自己重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放廣告,對沒有重點(diǎn)的產(chǎn)品或者自己暫時精力不能照顧的產(chǎn)品,先暫時不投放廣告,集中精力打造重點(diǎn),制作一份樣板工程時,自己掌握了廣告運(yùn)作技巧,再將廣告推廣到其它產(chǎn)品上也不遲。
誤區(qū)三、在廣告后期不會進(jìn)行任何后續(xù)優(yōu)化調(diào)整。
每張廣告的投放首先就意味著花費(fèi)的成本,而要想使廣告為運(yùn)營加分,一定要讓廣告轉(zhuǎn)化成劃算,也就是投入產(chǎn)出比合理,怎樣才能達(dá)到廣告的投入產(chǎn)出比？賣家在投放廣告的過程中需要不斷地優(yōu)化調(diào)整。
對運(yùn)行中的廣告,賣家要查看廣告數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)報表反饋情況,對廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選,所加的增加,同時,還應(yīng)根據(jù)廣告的變化,適當(dāng)調(diào)整不同廣告計劃的日預(yù)算等,只有不斷地優(yōu)化廣告,才能使廣告效果更接近預(yù)期水平。
誤區(qū)四、低價產(chǎn)品卻要靠廣告來拉動。
一些賣家挑價格較低,但是也單方面認(rèn)為既然廣告在引流上這么重要那就投放廣告吧,盡管廣告能直接帶來流量,但對于賣家而言,結(jié)果才是我們需要關(guān)注的。
低價位產(chǎn)品投放廣告往往因轉(zhuǎn)化率低,ACOS高企,廣告帶來流量和訂單,但也帶來損失,對于此情況,賣家完全不必純粹做廣告宣傳,在經(jīng)營中,不劃算的廣告應(yīng)予以制止,經(jīng)營方式數(shù)不勝數(shù),站場廣告就是其中之一。
誤區(qū)五、優(yōu)化沒有做好就盲目投放廣告。
許多賣家只看到廣告的作用,而忽視了基本廣告就是Listing優(yōu)化,由于產(chǎn)品展示效果不佳,即使廣告帶來了曝光和點(diǎn)擊,但在Listing優(yōu)化時,也會投放廣告,但是卻無法轉(zhuǎn)換成訂單,浪費(fèi)大量的廣告費(fèi)用。
因此,賣家在投放廣告之前,必須先做好產(chǎn)品的Listing優(yōu)化,只有產(chǎn)品頁面的每個細(xì)節(jié)都能吸引人,此時投放廣告才有意義。
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