在亞馬遜的運(yùn)營中,有這樣一句話：“七分靠選品,三分運(yùn)營”。

一言以蔽之,就是要在經(jīng)營中挑選產(chǎn)品。

挑選產(chǎn)品固然重要,但恰恰也正是眾多新賣家最沒有頭腦和辦法的地方。

一些賣家進(jìn)入亞馬遜后,一兩個(gè)月也不能出貨,而有的賣家經(jīng)營半年一年,還只是那么一兩款生意不景氣,最后不得不感嘆要退出亞馬遜。

亞馬遜經(jīng)營之難,難在選擇貨,選擇貨難,難在不懂得深挖的情況下做大量的工作。

首先講一大堆行動,許多糾纏不清的賣家,說到底是壓根兒不選,還是裝模作樣。

也許他們已經(jīng)看過一些選品,但是如果你真能讓TA認(rèn)真地列出自己看過的選品,其結(jié)果要么是一臉茫然,要么是清單上很少,說白了就是沒有采取任何行動。

她們所認(rèn)為的選品,只不過是淺嘗輒止的一瞥而已。

這是今天瞥了一眼,明天再看看別的東西,所有的產(chǎn)品,都沒有給他們留下深刻印象。

在您進(jìn)行大量挑選產(chǎn)品的時(shí)候,自然會將一些經(jīng)驗(yàn)和技巧總結(jié)出來,即使這些經(jīng)驗(yàn)還不完全,也會隨著您的行動而逐漸完善。

接著,您將根據(jù)您的興趣愛好、資金量等客觀情況,您對不同類別的不同感受,您的選擇方向就清楚了,您的選擇方向就清楚了,選擇的類別也將逐漸清晰,這時(shí)要做的是深挖。

沒人能在第一次看到爆款產(chǎn)品,但是隨著深入研究一個(gè)行業(yè)的目的,你將會更加熟悉產(chǎn)品方面的專長,更多地認(rèn)識到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足,甚至可以開始對產(chǎn)品進(jìn)行二次整合,這一切可以使你在競爭中形成獨(dú)特的優(yōu)勢,也就是我們常說的“護(hù)城河”。

只有深入挖掘,掌握專業(yè)知識,才能鑄就自己的護(hù)城河。

通過大量的動作和對類目產(chǎn)品的深入挖掘,賣家自然就會形成以下選擇產(chǎn)品方法。

通過一個(gè)關(guān)鍵詞,搜索到一系列產(chǎn)品,對眾多風(fēng)格的產(chǎn)品做了對比,選定在市場上熱銷并且自己也能經(jīng)營的產(chǎn)品,然后到1688等網(wǎng)站去尋找貨源信息,通過對貨源方面的掌握,更深入地掌握產(chǎn)品信息,當(dāng)您能從供給和銷售兩個(gè)方面對業(yè)務(wù)成功的可能性進(jìn)行比較時(shí),對產(chǎn)品是否有好壞,利潤空間大小等問題一目了然,選擇和不選擇,答案已浮現(xiàn)。

只要行動,答案自然就會出現(xiàn)。

即使前面的行動已經(jīng)得出結(jié)論,該產(chǎn)品不具有可操作性,在這一過程中,您實(shí)際上會有許多機(jī)會接觸到B,C,D等產(chǎn)品,還可以通過1、2、3等銷售商聯(lián)系,對這些產(chǎn)品進(jìn)行相同的市場調(diào)查和分析,對這些銷售者進(jìn)行相同的評估。

您選擇的方向就多了許多具體的參考產(chǎn)品,這樣下來,選品就不再是難事了。

誠然,對于任何一款產(chǎn)品的選擇,賣家也需要有一種試銷心態(tài),沒有誰能保證一款產(chǎn)品絕對成功,當(dāng)一款產(chǎn)品確定后,迅速進(jìn)行試銷,根據(jù)試銷的結(jié)果,根據(jù)市場的反應(yīng)來決定是否將該產(chǎn)品作為自己要重點(diǎn)打造的產(chǎn)品。

總之,賣家們選擇適合的產(chǎn)品,需要很多行動,需要經(jīng)驗(yàn)總結(jié),更需要避免一條道走到黑的想法。