跨境電商賣家在亞馬遜平臺(tái)開店,想要做大做強(qiáng)就必須要打造精品,亞馬遜賣家如何打造精品？必須從剛需切入。

對于“剛需”都有自己的看法,“剛需”的定義：用戶對產(chǎn)品的功能需求比顏色、外觀、款式、尺寸等一切外在(差異化)內(nèi)容的追求。

它的中心思想集中于用戶的需求。

此類產(chǎn)品產(chǎn)品在用戶購買時(shí),就已經(jīng)在用戶的頭腦里真正存在了,每天的實(shí)體店用戶都會(huì)臨時(shí)購買某一產(chǎn)品,但是亞馬遜平臺(tái)購物的想法卻來自于用戶的大腦想要購買這一產(chǎn)品,而這正是思考的本質(zhì),從亞馬遜選擇的角度來看,這背后的關(guān)鍵詞是產(chǎn)品！從一般意義上講,用戶對產(chǎn)品的要求是“我需要”,而不是“我喜歡”,這是偏袒剛需產(chǎn)品。

因此,做亞馬遜的賣家常常需要換位思考,否則就很難理解如何定義“剛需產(chǎn)品”。

為了達(dá)到「剛需求」,賣家還需要通過下列條件來進(jìn)一步篩選：1)利潤高,投資回報(bào)高。

亞馬遜是一家競爭激烈的公司,其主要考慮的是利潤空間,利潤來源是競爭對手。

在挑選完產(chǎn)品之后,列出BestSeller100的價(jià)格范圍,并分析這一段時(shí)間內(nèi)是否有適合自己制作的產(chǎn)品,還有多少利潤空間,如果沒有,即便滿足“剛需”的定義也是比較困難的。

2)產(chǎn)品相對偏冷。

如何定義偏冷門的產(chǎn)品？通過JungleScout插件,BestSeller中日均銷售量在50-150個(gè)的產(chǎn)品是不受歡迎的。

若能找出這種競爭不太激烈的偏冷門產(chǎn)品,經(jīng)營收入就會(huì)不錯(cuò)。

但是千萬別去找那些兩到三個(gè)賣家,而且都沒有review產(chǎn)品,這意味著桌子這個(gè)產(chǎn)品沒有市場,別去做。

3)更新緩慢,沒有明顯的季節(jié)性。

假如庫存控制得不好,產(chǎn)品賺的錢就會(huì)不夠倉儲(chǔ)費(fèi)。

4)盡可能單一的功能。

許多賣家挑選商品的時(shí)候都有一個(gè)想法：多功能。

這個(gè)產(chǎn)品,表面上看起來是多種不同的,但卻明顯地顯示了產(chǎn)品成本上漲和不易使用缺陷。

單功能的核心是以質(zhì)量為中心,以顧客需求為導(dǎo)向,緊貼消費(fèi)者。

5）小而輕。

很多賣家認(rèn)為,小而輕的產(chǎn)品競爭太激烈,轉(zhuǎn)到大件產(chǎn)品上,但在這個(gè)行業(yè)中,有很多賣家做大件沒有成功,如果資金不足,很可能也會(huì)是同樣的結(jié)果。

只要產(chǎn)品選得多到,銷售速度太慢,高倉儲(chǔ)費(fèi)就會(huì)將利潤沖淡。

因此建議賣家結(jié)合自己的實(shí)際情況,盡量選擇最小、最輕的產(chǎn)品,比較容易獲取利潤。

以上就是和賣家們分享的做好精品需要知道的一些事兒,賣家要從上述的一些選品方面出發(fā),選擇適合的產(chǎn)品,打造精品,最后大賣。