跨境電商賣家在亞馬遜平臺開店,想要做大做強就必須要打造精品,亞馬遜賣家如何打造精品？必須從剛需切入。

對于“剛需”都有自己的看法,“剛需”的定義：用戶對產品的功能需求比顏色、外觀、款式、尺寸等一切外在(差異化)內容的追求。

它的中心思想集中于用戶的需求。

此類產品產品在用戶購買時,就已經在用戶的頭腦里真正存在了,每天的實體店用戶都會臨時購買某一產品,但是亞馬遜平臺購物的想法卻來自于用戶的大腦想要購買這一產品,而這正是思考的本質,從亞馬遜選擇的角度來看,這背后的關鍵詞是產品！從一般意義上講,用戶對產品的要求是“我需要”,而不是“我喜歡”,這是偏袒剛需產品。

因此,做亞馬遜的賣家常常需要換位思考,否則就很難理解如何定義“剛需產品”。

為了達到「剛需求」,賣家還需要通過下列條件來進一步篩選：1)利潤高,投資回報高。

亞馬遜是一家競爭激烈的公司,其主要考慮的是利潤空間,利潤來源是競爭對手。

在挑選完產品之后,列出BestSeller100的價格范圍,并分析這一段時間內是否有適合自己制作的產品,還有多少利潤空間,如果沒有,即便滿足“剛需”的定義也是比較困難的。

2)產品相對偏冷。

如何定義偏冷門的產品？通過JungleScout插件,BestSeller中日均銷售量在50-150個的產品是不受歡迎的。

若能找出這種競爭不太激烈的偏冷門產品,經營收入就會不錯。

但是千萬別去找那些兩到三個賣家,而且都沒有review產品,這意味著桌子這個產品沒有市場,別去做。

3)更新緩慢,沒有明顯的季節(jié)性。

假如庫存控制得不好,產品賺的錢就會不夠倉儲費。

4)盡可能單一的功能。

許多賣家挑選商品的時候都有一個想法：多功能。

這個產品,表面上看起來是多種不同的,但卻明顯地顯示了產品成本上漲和不易使用缺陷。

單功能的核心是以質量為中心,以顧客需求為導向,緊貼消費者。

5）小而輕。

很多賣家認為,小而輕的產品競爭太激烈,轉到大件產品上,但在這個行業(yè)中,有很多賣家做大件沒有成功,如果資金不足,很可能也會是同樣的結果。

只要產品選得多到,銷售速度太慢,高倉儲費就會將利潤沖淡。

因此建議賣家結合自己的實際情況,盡量選擇最小、最輕的產品,比較容易獲取利潤。

以上就是和賣家們分享的做好精品需要知道的一些事兒,賣家要從上述的一些選品方面出發(fā),選擇適合的產品,打造精品,最后大賣。