說起選品,亞馬遜賣家一定要選剛需的產(chǎn)品,相應(yīng)的,在一個(gè)產(chǎn)品系列里,賣家一定要選擇最基礎(chǔ)款、最符合大眾審美的產(chǎn)品,盡量精簡(jiǎn)SKU,少SKU可以賺錢,多SKU可以賺庫(kù)存。

為什么說亞馬遜賣家一定要盡量選擇剛需產(chǎn)品呢？由于亞馬遜是一個(gè)典型的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),搜索是這個(gè)平臺(tái)的 第一流量入口。

這個(gè)與拼多多,抖音等基于用戶畫像主動(dòng)向用戶推薦的算法是截然不同的,甚至與淘寶系的搜索加個(gè)性推薦也都不一樣。

對(duì)于亞馬遜平臺(tái),用戶必須首先進(jìn)行關(guān)鍵字的搜索,然后再打開產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁(yè)面,只是從產(chǎn)品A和類似產(chǎn)品B、C、D等類似產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)和閉環(huán)開始,但是,用戶從打開亞馬遜到看到產(chǎn)品A的過程,都需要通過關(guān)鍵詞導(dǎo)入。

關(guān)鍵詞,是存在于使用者頭腦中的單詞或詞組,用于搜索某一產(chǎn)品時(shí)所使用。

賣家可以仔細(xì)考慮。

假如按照這個(gè)定義,那么,買家心里到底有什么產(chǎn)品存在呢？新奇的？或者是剛需？假如確定了剛需產(chǎn)品的基調(diào),那么下一步,在挑選時(shí)還要注意的就是基本款。

風(fēng)格新穎、風(fēng)格新穎并不差,但往往只能滿足少數(shù)人的喜好,同時(shí),因有新創(chuàng)意融入其中,它的成本通常也會(huì)比基本款的要高一些,體現(xiàn)在銷售方面,賣家必須要提高售價(jià),但是,與其他賣家相比,即使售價(jià)再高一美分,也會(huì)使銷售下滑,這與亞馬遜運(yùn)營(yíng)中要靠擠銷量創(chuàng)造爆款的邏輯背道而馳。

許多時(shí)間,總覺得很多產(chǎn)品是賣家堅(jiān)決不能去碰的,但總能看見不少賣家碰的鼻青臉腫的。