亞馬遜老賣家這兩年會(huì)有一個(gè)非常明顯的感覺,亞馬遜站內(nèi)費(fèi)用比例越來越高。

有些前些年做亞馬遜,靠做幾個(gè)listing就可以輕松賺錢,現(xiàn)在都在感嘆,躺著賺錢的日子過去了！不僅是外部需求增長放緩,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇。

非常重要的是,平臺(tái)向賣家抽水越來越多。

若不能清楚地看到這一趨勢(shì),改變它,下一步就會(huì)越來越困難。

亞馬遜要向第三方賣家收取多少費(fèi)用？"Local Self-Reliance"最近發(fā)表了一份報(bào)告,研究者們調(diào)查了亞馬遜過去幾年的業(yè)績和相關(guān)報(bào)告,發(fā)現(xiàn)亞馬遜對(duì)賣家收取的手續(xù)費(fèi),幾乎可以說是一個(gè)龐大的收費(fèi)站,收入的增長遠(yuǎn)超過其其它業(yè)務(wù)的收入來源！該報(bào)告指出,在過去兩年里,亞馬遜從第三方賣家處收取的費(fèi)用收入翻了一番。

在前年,亞馬遜的賣家收費(fèi)為600億美元,而今年,這一收入將飆升到1210億美元！根據(jù)研究者的統(tǒng)計(jì),如果亞馬遜是一個(gè)獨(dú)立的第三方賣家市場(chǎng),以其去年銷售費(fèi)用900億美元為收入來源,它可能在全球財(cái)富500強(qiáng)公司中排在第31位,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過花旗集團(tuán)、Facebook和通用電氣的排名。

若換算成本比率,第三方賣家的站內(nèi)費(fèi)比率從19%,達(dá)到30%,再到今年的34%。

都認(rèn)為AWS是亞馬遜的明星項(xiàng)目,包括現(xiàn)任首席執(zhí)行官都是從AWS部門晉升過來的。

但是事實(shí)上,亞馬遜站的收費(fèi)收入,一年比AWS要豐厚得多。

對(duì)亞馬遜而言,賣家傭金和搜索廣告的邊際成本是微不足道的,而且很容易賺錢。

在亞馬遜站內(nèi)賣家的費(fèi)用主要包括傭金,廣告和倉儲(chǔ)物流費(fèi)用。

對(duì)那些選擇了既定類別的賣家,傭金是一個(gè)固定比率。

在比例分拆中,廣告費(fèi)用及倉儲(chǔ)物流費(fèi)用的猛增,是導(dǎo)致站場(chǎng)費(fèi)用比持續(xù)上升的最重要原因。

從第三方賣家那里獲得的站內(nèi)收費(fèi)收入比亞馬遜自身零售收入還高,比Prime會(huì)員計(jì)劃還要快,甚至超過了亞馬遜的大型云計(jì)算服務(wù)AWS。

推動(dòng)因素,還有廣告和物流倉儲(chǔ)。

這是事實(shí)。

但是,對(duì)大多數(shù)從事歐美日市場(chǎng)的跨境電商賣家而言,亞馬遜是最具流量、市場(chǎng)份額最大、消費(fèi)者最成熟的平臺(tái)。

如果事業(yè)繼續(xù)跨國電商,那么這一平臺(tái)絕對(duì)是繞不開的。

因此,如果要做亞馬遜平臺(tái)下一年的運(yùn)營計(jì)劃,賣家所關(guān)注的重點(diǎn),就是提高廣告的投資回報(bào),以及降低物流倉儲(chǔ)成本所占比例。

從純粹的經(jīng)營角度來看,如果能夠在這兩方面都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好,相信賣家就會(huì)活得很好。