有數(shù)據(jù)顯示,80%的亞馬遜買家都會在商品列表的首頁上完成交易,而排名前三的Listing完成了亞馬遜64%的交易量。

1、如何通過點(diǎn)擊率的高低優(yōu)化Listing的硬性指標(biāo)？賣家需要先根據(jù)自己的產(chǎn)品銷售情況,尋找低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品,然后再尋找、篩選這些因素對其點(diǎn)擊率有影響：圖片(主圖)、標(biāo)題、評分、推薦數(shù)量、價(jià)格和折扣。

Listing具體調(diào)整方法賣家都很了解,就不再贅述了,這里主要講一下主圖和標(biāo)題的優(yōu)化要點(diǎn)：1）主圖必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片,不能是配件,可能會使買主產(chǎn)生疑問的支撐,多余的文字或標(biāo)志\水印\內(nèi)嵌圖片,另外圖片在精不多；2）標(biāo)題必須使買家一眼就能看到產(chǎn)品的賣點(diǎn)和重要數(shù)據(jù),這樣的標(biāo)題就是好標(biāo)題。

另外一個(gè)影響點(diǎn)擊率的因素是產(chǎn)品位置,一般產(chǎn)品位置越靠后,點(diǎn)擊率就越低,而且廣告競價(jià)會直接影響產(chǎn)品位置,從而影響點(diǎn)擊率,所以要在流量上及時(shí)調(diào)整廣告價(jià)格,保證產(chǎn)品位置保持在前列。

使用以上方法,根據(jù)點(diǎn)擊率的高低優(yōu)化Listing,確保賣家事半功倍。

2、如何通過轉(zhuǎn)化率的高低優(yōu)化Listing的詳情內(nèi)容？點(diǎn)擊率低的問題賣家知道解決方案,那么如何通過轉(zhuǎn)化率的高低來優(yōu)化Listing的詳細(xì)內(nèi)容？較低的轉(zhuǎn)化率就是買家看到了產(chǎn)品,但并沒有產(chǎn)生購買,這主要是因?yàn)橘I受人要求的詳細(xì)內(nèi)容不符合規(guī)定,詳細(xì)說明包括副圖、五點(diǎn)說明、A+頁、產(chǎn)品說明、參考內(nèi)容等等。

或增加一些QA,以解決買家的實(shí)際痛點(diǎn),從而改善轉(zhuǎn)換率。

此外賣家還要注意轉(zhuǎn)化率低,也有可能是對精確點(diǎn)擊造成的,即常說的非精確用戶。

ASIN分析是對一段時(shí)間內(nèi)商品的廣告表現(xiàn)、廣告投放收益的分析,包括商品廣告、提供兩種類型的廣告數(shù)據(jù),提供廣告類型分析、廣告位分析、關(guān)鍵詞分析、商品投放分析四個(gè)維度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),便于賣家對商品的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)分析,最終得到最準(zhǔn)確的買家。

是的,還有一點(diǎn)要記住：如果是因?yàn)橥斗挪粶?zhǔn)確而造成轉(zhuǎn)化率低的話,不要隨意改變Listing。