亞馬遜賣家在打廣告的時候,經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一個問題：廣告在打大詞的時候,競價已經(jīng)給的很高,一天下來廣告費也沒有燒完,但是會出現(xiàn)廣告前面7頁都搜不到的現(xiàn)象,然后過兩天又出現(xiàn)在首頁位置。

要解決這個問題,賣家可以切換競價方式。

下面就來分析下亞馬遜廣告的三種競價方式：1、Fix Bid(固定報價)優(yōu)勢：1）單點費用相對來說是可以控制的。

2）廣告定位是相對可控的。

3）允許的最大點擊量可以相對控制。

4）與up and down相比,亞馬遜廣告的算法邏輯是盡可能快地花費賣家的廣告費,與up and down相比,在一定程度上可以獲得更多點擊次數(shù)。

劣勢：一開始新產(chǎn)品推廣需要測試投標(biāo),費時(以7天為扶持期,至少前兩天是需要測試一次能產(chǎn)生理想曝光費用的測試）建議使用：1）操作新手,手動調(diào)整找感覺；2）新產(chǎn)品鏈接0 review,0 QA。

2、Up and down優(yōu)勢：設(shè)定相同的出價金額,這是三個出價方式中能最快獲得最大曝光的出價。

劣勢：1）單點點擊費太高。

2）燒錢太快了。

3）有可能發(fā)生幾百美元沒有出一單的情況。

建議使用：對于產(chǎn)品的長期發(fā)展來說,例如listing已經(jīng)有了一些review&QA積累,并且對于這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有信心。

在產(chǎn)品具有比較優(yōu)勢的時候,亞馬遜的搜索推薦會把產(chǎn)品精確地送到感興趣的買家手中,在這時候賣家可以用這個工具。

根據(jù)買家的消費習(xí)慣,亞馬遜將自動調(diào)整賣家的廣告費用,例如,某人經(jīng)常購買$30的產(chǎn)品,并且賣家產(chǎn)品的價格沒有符合買家消費習(xí)慣,亞馬遜可以適當(dāng)減少賣家的廣告支出,這樣賣家就可以得到精確的流量,不用浪費大量的金錢。

3、Down Only優(yōu)勢：1）一次點擊率最低的一種。

2）明顯地減少acos的影響。

3）減少廣告開支。

劣勢：一開始新產(chǎn)品推廣需要測試投標(biāo),費時(以7天為扶持期,至少前兩天是需要測試一次能產(chǎn)生理想曝光費用的測試）建議使用：這種報價方式,一般適用于：1）已成熟且有穩(wěn)定天然水源的老產(chǎn)品,減少成本,增加利潤。

2）轉(zhuǎn)化率不太高,但曝光量高的產(chǎn)品。

3）即將淘汰的產(chǎn)品(例如,過季產(chǎn)品)4）清倉產(chǎn)品。

以上就是小編整理的亞馬遜三種廣告競價分析,希望對你有所幫助。