在經(jīng)歷了今年亞馬遜平臺(tái)的大整頓后,所有賣(mài)家都慢慢放棄了各種違規(guī)騷操作,轉(zhuǎn)而純白帽的燒廣告,因此,今年的廣告點(diǎn)擊水漲船高,由去年的平均0.8一次點(diǎn)擊升至今年的1.2一次點(diǎn)擊,許多低價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有足夠的空間來(lái)操作,除非賣(mài)家的產(chǎn)品具有天然優(yōu)勢(shì),自帶流量。

賣(mài)家需要什么樣的產(chǎn)品？市場(chǎng)容量大、需求大、生活所需：保證銷量；競(jìng)爭(zhēng)小、可進(jìn)入市場(chǎng)性高、Bset Seller非亞馬遜自營(yíng)：獲得市場(chǎng)份額；產(chǎn)品無(wú)季節(jié)性、技術(shù)把控少：銷量穩(wěn)定、售后低；體積重量小、非易碎品：便于運(yùn)輸,可做海運(yùn)；非熟手建議售價(jià)在15-20美金左右,產(chǎn)品成本20人民幣以內(nèi)：有一定利潤(rùn)空間,非價(jià)格戰(zhàn)；無(wú)侵權(quán)、非專利：避免賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

許多賣(mài)家白帽了幾個(gè)月,廣告永遠(yuǎn)不會(huì)賺到,自然單一直難上去,很多關(guān)鍵詞即便是去首頁(yè),也沒(méi)有多少點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

客單價(jià)格低產(chǎn)品的普遍存在現(xiàn)象：1、低價(jià)商品起步門(mén)檻低,但其缺點(diǎn)也十分明顯,即利潤(rùn)低、推廣成本高、壽命短。

另一種是,相當(dāng)占用庫(kù)容。

2、鋪就一堆貨物,如操作不精,將浪費(fèi)許多時(shí)間成本,導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)某一產(chǎn)品推廣的時(shí)機(jī)。

再有一個(gè)最大的問(wèn)題,大量的SKU滯銷,清庫(kù)存,IPI分?jǐn)?shù)直線下降,帳號(hào)一團(tuán)亂,就越干越?jīng)]自信。

3、流量昂貴,即使轉(zhuǎn)換再高單純的廣告單利潤(rùn)也很難支撐廣告支出,唯一的好處是可以提高賣(mài)家訂單數(shù)據(jù),點(diǎn)擊數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù),讓產(chǎn)品保持熱度,直接提升關(guān)鍵詞權(quán)重。

客單價(jià)低也不代表沒(méi)有利潤(rùn),盡管慈善賣(mài)家常常能聽(tīng)到低價(jià)螺旋,這些聽(tīng)聽(tīng)就行,總之,低客單產(chǎn)品打廣告時(shí)需要保持平常心,大幅提高價(jià)格是不現(xiàn)實(shí)的,這主要還是流量太貴的問(wèn)題。