亞馬遜賣(mài)家根據(jù)市場(chǎng)需求可以選擇許多好的產(chǎn)品,但并非所有的產(chǎn)品賣(mài)家都能做到,從賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和資金實(shí)力來(lái)看,還有許多市場(chǎng)容量很好的產(chǎn)品做不到,那就是從聯(lián)合運(yùn)營(yíng)中選品。

這里包含下列數(shù)據(jù),需要賣(mài)家詳細(xì)了解,商品品牌及連結(jié)數(shù)目,各品牌在整體銷(xiāo)售中所占比例,看是否有壟斷情況。

在各渠道銷(xiāo)售比例上,從銷(xiāo)售方式上看,是第三方賣(mài)家FBA還是亞馬遜自建或FBM,從上架的年份,哪一年的款銷(xiāo)量更吃香,評(píng)價(jià)數(shù)量與星級(jí)和銷(xiāo)量的關(guān)系。

有了這些數(shù)據(jù)賣(mài)家會(huì)找到賣(mài)家能力范圍內(nèi)的產(chǎn)品。

因此,在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析之前,賣(mài)家必須收集每一個(gè)想要進(jìn)行產(chǎn)品分類(lèi)的數(shù)據(jù),例如,將化妝包類(lèi)目列在亞馬遜搜索結(jié)果的前面七頁(yè)上的產(chǎn)品都做個(gè)記錄,可以手動(dòng)收集填寫(xiě)表格,也可以通過(guò)選品軟件爬取。

1、賣(mài)家可以先看下這個(gè)類(lèi)目是否有一些大牌壟斷的情況,通過(guò)收集到的數(shù)據(jù),賣(mài)家需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理,將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為統(tǒng)計(jì)圖表,看圖就更直觀了。

2、賣(mài)家可以再來(lái)看看從產(chǎn)品上架的那一年,是新款產(chǎn)品占據(jù)的主要銷(xiāo)量,還是老款占據(jù)主要銷(xiāo)量。

3、繼續(xù)查看評(píng)論數(shù)量與銷(xiāo)售量之間的關(guān)系。

將所有產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)劃分為不同的范圍,看到這里,賣(mài)家就會(huì)知道競(jìng)爭(zhēng)的難度,賣(mài)家選擇做這種產(chǎn)品的話,就有可能只能從看到的銷(xiāo)售量比例中去搶。

4、賣(mài)家需要查看FBA\FBM\和亞馬遜自營(yíng)的占比數(shù)據(jù),當(dāng)然目前亞馬遜行情中FBM的比例一定很低,主要看亞馬遜自營(yíng)比例情況,如果自營(yíng)比例大,同時(shí)還表明也許第三方賣(mài)家會(huì)比較難做,但也不是絕對(duì)的,即使自營(yíng)比例較大,賣(mài)家也可以繼續(xù)對(duì)自營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行分析,賣(mài)家可以選擇不同與自營(yíng)的價(jià)格和式樣來(lái)嘗試。

以上就是小編整理的亞馬遜賣(mài)家從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)分析選品的方法,希望對(duì)你有所幫助。