亞馬遜賣家根據(jù)市場需求可以選擇許多好的產(chǎn)品,但并非所有的產(chǎn)品賣家都能做到,從賣家的經(jīng)營實力和資金實力來看,還有許多市場容量很好的產(chǎn)品做不到,那就是從聯(lián)合運營中選品。

這里包含下列數(shù)據(jù),需要賣家詳細了解,商品品牌及連結(jié)數(shù)目,各品牌在整體銷售中所占比例,看是否有壟斷情況。

在各渠道銷售比例上,從銷售方式上看,是第三方賣家FBA還是亞馬遜自建或FBM,從上架的年份,哪一年的款銷量更吃香,評價數(shù)量與星級和銷量的關(guān)系。

有了這些數(shù)據(jù)賣家會找到賣家能力范圍內(nèi)的產(chǎn)品。

因此,在進行數(shù)據(jù)分析之前,賣家必須收集每一個想要進行產(chǎn)品分類的數(shù)據(jù),例如,將化妝包類目列在亞馬遜搜索結(jié)果的前面七頁上的產(chǎn)品都做個記錄,可以手動收集填寫表格,也可以通過選品軟件爬取。

1、賣家可以先看下這個類目是否有一些大牌壟斷的情況,通過收集到的數(shù)據(jù),賣家需要對數(shù)據(jù)進行處理,將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為統(tǒng)計圖表,看圖就更直觀了。

2、賣家可以再來看看從產(chǎn)品上架的那一年,是新款產(chǎn)品占據(jù)的主要銷量,還是老款占據(jù)主要銷量。

3、繼續(xù)查看評論數(shù)量與銷售量之間的關(guān)系。

將所有產(chǎn)品的評論數(shù)劃分為不同的范圍,看到這里,賣家就會知道競爭的難度,賣家選擇做這種產(chǎn)品的話,就有可能只能從看到的銷售量比例中去搶。

4、賣家需要查看FBA\FBM\和亞馬遜自營的占比數(shù)據(jù),當然目前亞馬遜行情中FBM的比例一定很低,主要看亞馬遜自營比例情況,如果自營比例大,同時還表明也許第三方賣家會比較難做,但也不是絕對的,即使自營比例較大,賣家也可以繼續(xù)對自營產(chǎn)品的價格進行分析,賣家可以選擇不同與自營的價格和式樣來嘗試。

以上就是小編整理的亞馬遜賣家從競爭角度來分析選品的方法,希望對你有所幫助。