跨境電商亞馬遜七分靠產(chǎn)品,三分靠經(jīng)營。

上等選品將使賣家產(chǎn)品打造事半功倍,輕松成為爆款。

反過來說,選品不當(dāng),不但耗費大量的操作時間,而且會導(dǎo)致大量資金的浪費,造成巨大的損失。

所以,亞馬遜賣家怎樣選擇產(chǎn)品呢？今日,為賣家們介紹以下幾個方面,供賣家參考,賣家可以輕松地挑選出喜歡的產(chǎn)品。

1.市場容量亞馬遜擁有超過30個大類,數(shù)百個小類,每個類別的市場容量各不相同。

對我國中小企業(yè)而言,挑選一款具有較大市場競爭力的中小企業(yè),則是我們最終的目標(biāo)。

2.競爭水平分析競爭者的檢閱次數(shù)和評分。

對競爭者產(chǎn)品上架的時間進行分析。

因此,對于中小賣家,我們選擇的目標(biāo)產(chǎn)品reviewTOP10以內(nèi)review數(shù)量,最好在1000+以內(nèi)。

3.利潤分析也許有人聽說過,在亞馬遜上制作精品,就必須做出$15-$50美金的產(chǎn)品,低原因是低于$15無利可圖,高于50$50,不屬于顧客沖動性消費。

這句話也是對的。

對了,這一范圍的確是亞馬遜最大的銷售量和利潤范圍。

不過,別忘了,有些產(chǎn)品的售價為9.99美元或更低,而且還能賺4-5美元,一點也不奇怪。

因此,建議大家挑選出的產(chǎn)品毛利潤都能達到30%以上！4.品牌壟斷挑選產(chǎn)品時,一定要分析產(chǎn)品品類以下的一些賣家的情況。

要分析是否存在大牌壟斷,亞馬遜自營壟斷或銷售斷層現(xiàn)象。

若有,對于這類分類,還是勸大家敬而遠之。

要在這幾個門類中分一杯羹,也不能,只是說難度并不一般。

其他人也許用80%的努力,就能將一款產(chǎn)品推到TOP20,你付出100%的努力,也許也推不倒TOP50,這就是品牌效應(yīng)和亞馬遜自有優(yōu)勢。

5.季節(jié)性試著不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品,因為季節(jié)性產(chǎn)品的銷售只有幾個月或者更短。

靠三個月的銷售量,我們根本無法維持一年。

而我們需要的是一款能持續(xù)盈利四個季度的產(chǎn)品。

季節(jié)制成品肯定不能生產(chǎn)嗎？當(dāng)然可以,但你一定要掌握好庫存計劃,如果庫存計劃沒有做好,會導(dǎo)致大量的存貨積壓,不能套現(xiàn)。

6.避免侵權(quán)身為亞馬遜賣家,經(jīng)營時要保持長遠的眼光,選一款產(chǎn)品要遠離侵權(quán)。

暫時由侵權(quán)所帶來的短暫爆發(fā)暫時不談,侵權(quán)會造成危害,輕則輕者將被移除,重則可能造成帳號限制,甚至可能發(fā)生被權(quán)利人追繳索賠的情形,造成損失的后果可能是將前期的盈利吐出來。

那么,今天為大家介紹的選品維度就是這樣,里面關(guān)于選品的每個維度都是不可缺少的一部分,只要賣家們在確定產(chǎn)品前按照這個思路來選擇產(chǎn)品,一定能選出自己的小爆款。