目前的亞馬遜平臺,免費入口太少,希望運營得更好,希望將運營成本降低一點,找到免費的流量入口,盡可能地充分利用,成為每一個賣家的必要條件。

目前亞馬遜平臺上的免費入口主要有以下幾個：1.關(guān)鍵字自然排名以前有一種黑技術(shù)服務(wù)叫“關(guān)鍵字上首頁”,但是按照亞馬遜最近發(fā)布的新規(guī)定,通過非正常方式給Listing帶來流量,這可能會導(dǎo)致用戶使用限制,這是一個很大的問題,因為網(wǎng)站的頁面頁面不能顯示頁面的內(nèi)容。

對一個普通的賣家來說,應(yīng)該怎樣利用關(guān)鍵字對流量進(jìn)行排名？也就是說,怎樣才能將關(guān)鍵字放在前面一點？以下幾點說明：1）將Listing優(yōu)化到適當(dāng)位置,包括分類節(jié)點要精確、標(biāo)題和文案細(xì)節(jié)包含產(chǎn)品的核心關(guān)鍵字等等；2）對于新產(chǎn)品、對于小賣家、對于競爭激烈的產(chǎn)品,要特別注意長尾關(guān)鍵字,大字與精確詞競爭過激烈,自身實力不強的表現(xiàn)也不夠好,很難憑借核心詞語沖到前面,那么根據(jù)自己的產(chǎn)品特點和特定人群的用戶畫像,寫長尾巴的關(guān)鍵字,撿煙頭,撿邊撿,同樣是一種策略；3）提升BSR排名：要讓關(guān)鍵字排得更靠前,關(guān)鍵字是基礎(chǔ),更重要的是銷售,只有將銷量沖上去,將BSR排名推到一個足夠高的位置,關(guān)鍵詞排名就會相對靠前。

2.類目節(jié)點的流量在發(fā)布產(chǎn)品時,要選擇精確的分類節(jié)點,才能與準(zhǔn)確的流量相匹配,有時,用戶搜索也要分兩步進(jìn)行。

身為賣家,只有選擇精確的類目結(jié)點,才能充分利用這個流量。

3.優(yōu)惠券入口入口處通常會顯示在主頁搜索框下一行Coupons按鈕,與之相應(yīng),有兩億+Prime用戶,這些用戶通常對亞馬遜有很強的吸引力,他們熟悉亞馬遜的網(wǎng)頁,如果要購買一款產(chǎn)品,也會自然地關(guān)注優(yōu)惠券頁面,畢竟,買一款有優(yōu)惠折扣的產(chǎn)品,或者會使人們更加愉快。

如果賣家在自己的列表中設(shè)置了優(yōu)惠券,這將會給賣家?guī)砀酀撛诘臋C會,從而獲得額外的流量。

要提醒的是,優(yōu)惠券的設(shè)置,不要過高,更不能出錯。

因優(yōu)惠券的設(shè)置失誤而造成的即時爆單高額損失比比皆是。

4.銷量排行榜和新產(chǎn)品排行榜的流量賣家也許還會發(fā)現(xiàn),Best Sellers和New Releases在搜索框下有兩個按鈕,而對于許多買家而言,這兩張表更具吸引力,畢竟代表了大部分買家的選擇傾向,Listing在Best Sellers排行榜上排名越靠前,它能得到多少流量、點擊率、轉(zhuǎn)換率、相關(guān)流量將會更大。