目前的亞馬遜平臺,免費入口太少,希望運營得更好,希望將運營成本降低一點,找到免費的流量入口,盡可能地充分利用,成為每一個賣家的必要條件。

目前亞馬遜平臺上的免費入口主要有以下幾個：1.關鍵字自然排名以前有一種黑技術服務叫“關鍵字上首頁”,但是按照亞馬遜最近發(fā)布的新規(guī)定,通過非正常方式給Listing帶來流量,這可能會導致用戶使用限制,這是一個很大的問題,因為網站的頁面頁面不能顯示頁面的內容。

對一個普通的賣家來說,應該怎樣利用關鍵字對流量進行排名？也就是說,怎樣才能將關鍵字放在前面一點？以下幾點說明：1）將Listing優(yōu)化到適當位置,包括分類節(jié)點要精確、標題和文案細節(jié)包含產品的核心關鍵字等等；2）對于新產品、對于小賣家、對于競爭激烈的產品,要特別注意長尾關鍵字,大字與精確詞競爭過激烈,自身實力不強的表現也不夠好,很難憑借核心詞語沖到前面,那么根據自己的產品特點和特定人群的用戶畫像,寫長尾巴的關鍵字,撿煙頭,撿邊撿,同樣是一種策略；3）提升BSR排名：要讓關鍵字排得更靠前,關鍵字是基礎,更重要的是銷售,只有將銷量沖上去,將BSR排名推到一個足夠高的位置,關鍵詞排名就會相對靠前。

2.類目節(jié)點的流量在發(fā)布產品時,要選擇精確的分類節(jié)點,才能與準確的流量相匹配,有時,用戶搜索也要分兩步進行。

身為賣家,只有選擇精確的類目結點,才能充分利用這個流量。

3.優(yōu)惠券入口入口處通常會顯示在主頁搜索框下一行Coupons按鈕,與之相應,有兩億+Prime用戶,這些用戶通常對亞馬遜有很強的吸引力,他們熟悉亞馬遜的網頁,如果要購買一款產品,也會自然地關注優(yōu)惠券頁面,畢竟,買一款有優(yōu)惠折扣的產品,或者會使人們更加愉快。

如果賣家在自己的列表中設置了優(yōu)惠券,這將會給賣家?guī)砀酀撛诘臋C會,從而獲得額外的流量。

要提醒的是,優(yōu)惠券的設置,不要過高,更不能出錯。

因優(yōu)惠券的設置失誤而造成的即時爆單高額損失比比皆是。

4.銷量排行榜和新產品排行榜的流量賣家也許還會發(fā)現,Best Sellers和New Releases在搜索框下有兩個按鈕,而對于許多買家而言,這兩張表更具吸引力,畢竟代表了大部分買家的選擇傾向,Listing在Best Sellers排行榜上排名越靠前,它能得到多少流量、點擊率、轉換率、相關流量將會更大。