亞馬遜SD廣告報(bào)價(jià)策略目前有三種選擇：優(yōu)化可見(jiàn)曝光、優(yōu)化詳細(xì)頁(yè)面訪問(wèn)和優(yōu)化轉(zhuǎn)換；下面來(lái)主要分析下第一項(xiàng)。

先來(lái)解釋一下官方的解釋：1、為了獲得更高的視覺(jué)曝光,系統(tǒng)將對(duì)賣家的出價(jià)標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。

若系統(tǒng)能斷定廣告曝光有較高的可見(jiàn)性,將有助于賣家提高出價(jià),最多可增加300%,即一塊錢變?yōu)樗膲K錢,反之則降低出價(jià),直至0,即不出價(jià)。

2、這種廣告的目的是盡可能地推動(dòng)提升亞馬遜產(chǎn)品對(duì)買家的影響。

官方說(shuō)明中的Awareness是營(yíng)銷漏斗理論中的一個(gè)概念,有興趣了解的可以自己百度一下。

“按行銷渠道推廣產(chǎn)品”是品牌大賣家(歐美占多數(shù))的玩法,中小賣家還是建議聚焦廣告的轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出。

3、這一廣告僅適用于亞馬遜平臺(tái)的廣告位站內(nèi)的廣告一般都是比較好的,但這樣做的費(fèi)用會(huì)更高。

4、廣告按CPM收取費(fèi)用Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand Impressions,簡(jiǎn)稱CPM,意為每千次曝光付費(fèi)。

5、廣告如能轉(zhuǎn)化,則可歸于曝光和點(diǎn)擊CPC廣告只能歸因于點(diǎn)擊,而CPM則通過(guò)曝光和點(diǎn)擊來(lái)獲得歸因。

廣告原理分析為方便大家了解,就來(lái)和SP廣告的動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)做一個(gè)比較。

SP廣告動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)的優(yōu)化目標(biāo)默認(rèn)為轉(zhuǎn)化率,即系統(tǒng)認(rèn)為有較高或較低的轉(zhuǎn)換發(fā)生報(bào)價(jià)時(shí),系統(tǒng)會(huì)幫助賣家提高/降低報(bào)價(jià)；因此,SD廣告優(yōu)化的目標(biāo)是曝光的可視性,如果系統(tǒng)認(rèn)為曝光的可視性較高/較低,系統(tǒng)將幫助賣家調(diào)高/降低報(bào)價(jià)；而且影響曝光可見(jiàn)性的因素,即廣告的展示位,那么多SD廣告展示區(qū),結(jié)合客戶的大數(shù)據(jù)瀏覽習(xí)慣和展位布局,良好的展示位總是比較稀缺。