亞馬遜是一個高風(fēng)險、高回報的地方。

雖然利潤很高,只有8%的賣家能賣出100,000美元,而且每年都有成千上萬的賣家加入。

下面是幾個在亞馬遜 上銷售時要避免的事情。

1、價格過高對于任何一個品牌來說,亞馬遜都不容易。

由于大型品牌與小型品牌之間很少有競爭,好的聲譽(yù)并不等于直接成功,因為在網(wǎng)站上有許多替代品可供選擇。

也有證據(jù)顯示,亞馬遜上的大部分買家并沒有對品牌忠誠度。

在亞馬遜,78%的搜索沒有品牌,有65%的用戶表示,他們在購買亞馬遜產(chǎn)品時會感覺很舒服,因為他們以前從來沒有聽說過。

2、懶得看listing定制亞馬遜的listing,要記住,建立更好的買家期望、將退貨降到最低,而且當(dāng)買家篩選搜索結(jié)果時,要確保買家篩選搜索結(jié)果的過程中不被排除。

花費(fèi)時間對listing進(jìn)行更好的亞馬遜搜索引擎優(yōu)化。

假如是一個大目錄,那么賣家可以從最暢銷的listing開始,然后再進(jìn)行其他的步驟。

另外,還可以使用電子商務(wù)列表軟件使這個過程自動化或批量編輯。

最佳軟件有助于確定數(shù)據(jù)中的空隙或者將亞馬遜SKU歸類。

3、跟不上市場變化除對特殊SEO實踐的需求外,亞馬遜對定期更新也有嚴(yán)格的listing要求。

沒有經(jīng)常監(jiān)視自己的品牌,一覺醒來賣家的商品就會被搜索結(jié)果所掩蓋。

關(guān)鍵點：保持警覺,制定合適的程序以適應(yīng)亞馬遜的新變化。

參與性的原則是不斷變化的,賣家需要留心去發(fā)現(xiàn)每個變化。

4、積壓不管賣家通過什么渠道進(jìn)行銷售,庫存管理都是一個持續(xù)的挑戰(zhàn)。

但是,尤其是在亞馬遜,這些品牌經(jīng)常高估像PrimeDay這樣的購物活動的需求,或者在真正了解亞馬遜之前就買了很多存貨。

新手賣家有時會囤積他們認(rèn)為能迅速銷售的商品,但卻遇到了一個清單上的錯誤,這是他們無法完成單一銷售的。

對于FBA來說,事情就更復(fù)雜了。

若存貨不發(fā)生變動,長期存儲和轉(zhuǎn)移的成本將增加。

而且,過度依賴FBA可能是一個危險的策略。

5、全部賭注壓在FBA上亞馬遜賣家中有三分之二完全依賴亞馬遜FBA。

對那些希望將外包業(yè)務(wù)或者需要一種方法來使產(chǎn)品符合Prime標(biāo)準(zhǔn)的人來說,這是一個很吸引人的選擇。

同時,過度依賴FBA的品牌也會使其業(yè)務(wù)面臨風(fēng)險,雖然他們要到災(zāi)難之后才意識到。

以上就是小編整理的亞馬遜賣家銷售時要注意的幾個事情,希望對你有所幫助。