海關(guān)數(shù)據(jù)有部分做外貿(mào)的賣家已經(jīng)接觸過了,但是可能還有很多外貿(mào)賣家沒有接觸過,下面就來具體了解下。

海關(guān)數(shù)據(jù)其實(shí)分兩種的,一種是進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù),另一種是出口海關(guān)數(shù)據(jù)。

出口海關(guān)數(shù)據(jù)主要做數(shù)據(jù)分析的,進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)主要用來開發(fā)外貿(mào)買家的。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)中提供的提單信息,外貿(mào)賣家可以更準(zhǔn)確地了解本行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手和競爭對(duì)手的交易記錄。

一般說來,許多產(chǎn)品都有產(chǎn)業(yè)帶,比如河北白溝的箱包產(chǎn)業(yè)帶,浙江臺(tái)州的汽配產(chǎn)業(yè)帶,廣東的3C消費(fèi)產(chǎn)業(yè)帶,河南的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶,還有廣東的產(chǎn)業(yè)集群。

因此,賣家的同行或競爭者基本上都與賣家公司位于同一省、一個(gè)城市,甚至一條街道。

經(jīng)過海關(guān)數(shù)據(jù)查找到了這些同行,又利用天眼查、企查查等工具,對(duì)這些競爭對(duì)手的企業(yè)類型、經(jīng)營狀況、通過對(duì)生產(chǎn)規(guī)模的分析,可以做到知己知彼,從而更好地理解自己在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢,使賣家能夠有針對(duì)性的制定市場戰(zhàn)略。

要知道賣家們的競爭對(duì)手的產(chǎn)品在世界上哪十個(gè)國家銷售最多、銷售量最大的機(jī)型、全球市場份額、各國市場份額等方面都能得到很好的解決。

現(xiàn)在市場上已經(jīng)沒有海關(guān)數(shù)據(jù)出口報(bào)表出售了,但外貿(mào)賣家仍然可以通過“笨拙的方法”,手工制作這類海關(guān)數(shù)據(jù)透析表,這一需要非常高的Excel技能。

以美國為例,近三年是通過同類公司名稱、客戶名、刪去美國市場上進(jìn)口最多的幾個(gè)LED顯示屏購買者,并對(duì)美國近三年的市場份額進(jìn)行累計(jì)計(jì)算和分析,這樣看起來可能會(huì)知道美國市場上LED顯示屏的市場占有率。