若跨境賣家有新產品剛剛上市,或已有業(yè)務量未飽和,準備開拓新市場,那賣家一定想知道哪個國家需求更大,商機更多。

利用海關數據,可直觀地了解世界各國的采購商、交易量、進口量,從而掌握這些國家的市場需求情況及市場走向,為外貿賣家進行市場決策提供重要信息和參考。

普通產品都會有海關編碼,例如85285910就是用于LED顯示的海關數據編碼。

那賣家用這個報關碼到海關數據系統里面查找資料,就能得到很多資料。

比方說,賣家想知道全球LED顯示屏近三年的巨大市場份額,賣家可以到聯合國的免費報關數據系統查詢一下,這個搜索出來的數據都是比較大的,可以用來開拓市場做參考。

此外,還可針對特定地區(qū)和市場,單獨進行細分搜索,例如美國市場,近三年進口LED顯示屏的報關數據,這個樣子,可以對美國LED顯示屏市場份額有一個比較大的參考。

接著,通過搜索該關鍵字,一些大型進口商可以了解到這些主要進口商的進口頻率,購買金額,供應商,購買的國家港口等等,這些都有助于賣家下一步發(fā)展新的客戶。

之后,使用客戶背景調查工具,通過調查了解了客戶的背景情況,就能清楚地了解該客戶的真實實力。

也可以看看是否符合賣家的客戶潛質,因為客戶開發(fā)需要匹配,有一些客戶非常大,賣家的資質可能無法獲得。

比如說一個客戶的單張金額是兩百萬,要放款,賬期是60天,許多公司的現金流無法支撐起這樣一個規(guī)模的客戶。

比方說這客戶要賣家為他們定制產品,他們專營,模具費一開始要賣家出,開模費用也要幾十萬,賣家公司也許也承擔不起這個風險,等等。

以上就是小編對跨境賣家如何通過海關數據分析目標市場的相關介紹,希望對你有所幫助。