作為全球知名的跨境電商平臺(tái),亞馬遜在這個(gè)全民網(wǎng)購的時(shí)代發(fā)展勢(shì)頭愈發(fā)旺盛。

許多商家想盡辦法想要入駐亞馬遜,但并非每個(gè)商家都能夠盈利。

這其中的原因自然涉及到店鋪運(yùn)營(yíng),然而,是否了解亞馬遜平臺(tái)的基本政策也是影響店鋪能否正常穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。

對(duì)于跨境電商平臺(tái)來講,價(jià)格與產(chǎn)品的口碑會(huì)直接影響到店鋪的流量。

如何報(bào)價(jià)如何確定售價(jià),是賣家必經(jīng)的考驗(yàn)之一。

許多賣家在定價(jià)時(shí)往往會(huì)采取選用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來作為自身產(chǎn)品定價(jià)的參考。

然而,一味的選擇參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)是價(jià)格戰(zhàn)的源頭,同時(shí),也不能夠保證賣家自身的利益能否維持。

相對(duì)于壓低價(jià)格,店鋪的引流以及運(yùn)營(yíng)顯得更加重要。

亞馬遜賣家在為商品進(jìn)行定價(jià)的過程當(dāng)中,需要考慮到銷售過程當(dāng)中的成本,例如,產(chǎn)品本身成本以及推廣費(fèi)用,加上平臺(tái)會(huì)抽取的傭金。

以上這些方面是賣家的定價(jià),是必須將其計(jì)算入內(nèi)的。

這也是保證賣家最基本利益的第一道防線。

亞馬遜平臺(tái)對(duì)于打價(jià)格戰(zhàn)的商家處理極為嚴(yán)格,壓低價(jià)格對(duì)于線上的銷售環(huán)境來講是非常致命的。

因此,平臺(tái)會(huì)對(duì)商品的報(bào)價(jià)范圍有明確的約束。

如果低于或者高于這個(gè)報(bào)價(jià)范圍,平臺(tái)就會(huì)減少店鋪的流量以及店鋪商品的曝光量。

因此,在合理的范圍內(nèi)進(jìn)行報(bào)價(jià)以及定價(jià),是跨境電商賣家必修課。

這也是許多新手賣家在銷售過程當(dāng)中拿不到流量、銷售慘淡的原因之一。

亞馬遜平臺(tái)的售價(jià)公式一般為：（產(chǎn)品成本＋倉儲(chǔ)費(fèi)用＋物流費(fèi)用）/（1-傭金）亞馬遜平臺(tái)更加注重店鋪的引流以及運(yùn)營(yíng)手段。

試想一下,當(dāng)價(jià)格拉不開差距,那么,店鋪的服務(wù)以及運(yùn)營(yíng)水平就會(huì)直接影響到店鋪的銷量了。

在平臺(tái)默許的報(bào)價(jià)范圍之內(nèi)進(jìn)行定價(jià),加之合理的高效運(yùn)營(yíng)投入,能夠使得銷售更加簡(jiǎn)單。