當跨境賣家經(jīng)營速賣通店鋪,賣家也自然要學會計算店鋪內(nèi)的各種數(shù)據(jù),然后再進行分析和優(yōu)化,那么今天就給各位速賣通賣家介紹下,賣家該如何應對轉(zhuǎn)化率低的情況？①了解市場資料,分析市場需求。

每一款產(chǎn)品上架前都要先看市場,是否已經(jīng)有人賣過,是否有一定的市場需求,如果速賣通沒有開通您的產(chǎn)品分類就不用考慮了。

同理,如果一個產(chǎn)品市場很少有人賣,開了直通車也沒有人看,還是堅決放棄。

②所公布的產(chǎn)品分類路徑一定要正確。

有一家速賣通商店的搜索診斷,其中有類目錯放這個,現(xiàn)在越來越嚴格了,自2017年4月10日起,全平臺將全面開展不規(guī)范的商品整頓活動,并按情節(jié)嚴重程度對其進行凍結(jié)甚至關閉處理。

③產(chǎn)品的上架列表數(shù)量足夠。

說過你們的速賣通商店只有10多個listing,還是差不多一樣的產(chǎn)品,就那么幾個關鍵詞,流量怎么來？因此店內(nèi)產(chǎn)品的數(shù)量還是有一定要求的,對于大多數(shù)賣家來說,100~150listing最好經(jīng)營。

④標題關鍵詞不能堆。

大量的站內(nèi)展示邏輯都與產(chǎn)品標題的匹配度直接相關,關于速賣通標題的正確寫法,推薦：Genuine/Original(正品)+品牌+型號+關鍵字(功能)+長尾單詞+(betterthan)熱搜索；假如還是老套路,一堆垃圾話,反而會降低排名,拉低轉(zhuǎn)化,重要的是用詞準確。

⑤做好速賣通產(chǎn)品主圖的優(yōu)化。

伴隨著平臺的變革,尤其是對主圖現(xiàn)在的要求,鼓勵出售家庭純白色底色的圖片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的圖片平臺會被視為圖片質(zhì)量不過關,搜索診斷可查看。

在視覺上看起來很舒服的情況下,可以適當添加一些功能圖標,畢竟,有些電子產(chǎn)品還是需要用圖標來表達,用心做好一張圖片會帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率。

⑥定價要合理。

一家新的速賣通賣家創(chuàng)立時,建議以保本價格進行促銷,因為前期都是在測試產(chǎn)品,所有一開始的價格不要設定太高,需要適當?shù)乃儋u通定價策略。

另外還要參照市場平均價格來看,是否定價過高,顧客比較發(fā)現(xiàn)同一種產(chǎn)品,其他店的價格要便宜些,于是流失。

以上就是和賣家分享的速賣通賣家提高轉(zhuǎn)化率的幾個方法,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。