許多賣家現(xiàn)在正在做跨境電子商務(wù)。

賣家們比較多的是入駐亞馬遜平臺開店,在亞馬遜平臺上開店鋪更方便,但在運營過程中會遇到一些事情,比如斷貨。

那么賣家如何應(yīng)對斷貨問題帶來的不良影響呢？當(dāng)賣家確定關(guān)鍵產(chǎn)品時,必須與供應(yīng)商溝通產(chǎn)品的生產(chǎn)和交貨期,甚至為自己準(zhǔn)備備備供應(yīng)商。

一旦銷售額超過預(yù)期增長,就有必要比較可用的供應(yīng)鏈資源,并制定最優(yōu)化的補貨計劃。

然而,無論賣家如何努力備貨和物流,斷貨都會時有發(fā)生。

對于賣家來說,應(yīng)該在產(chǎn)品缺貨前后采取以下行動,以減少缺貨帶來的不良影響:第一,在產(chǎn)品段貨之前,適當(dāng)提高產(chǎn)品價格。

這樣做,一方面可以減緩銷售速度,降低缺貨風(fēng)險（或縮短缺貨時間）,另一方面,由于價格上漲,你可以獲得超額利潤。

面對缺貨,不漲一點價格賺更多的錢,這真的很沮喪。

當(dāng)然,在把握價格上漲幅度時,也要注意,不要漲得太大,漲得太大要么失去購物車,要么客戶因為價格太高而不滿意,然后申請退貨、糾紛、差評等,對賬戶產(chǎn)生不利影響。

第二,在產(chǎn)品接近斷貨之前,結(jié)合后一批貨的發(fā)貨情況,如果估計斷貨間隔時間不長,賣家可以自行發(fā)貨,建議售價高于$5.00左右。

這樣賣的好處是,即使FBA庫存斷貨,Listing仍然以自發(fā)的方式展示在自己的店鋪,避免被一些不好的賣家當(dāng)成僵尸Listing出售和篡改。

同時,如果后續(xù)銷售的Listing產(chǎn)生訂單,這些訂單也可以在下一批貨物進入倉庫后通過創(chuàng)建多渠道配送的方式發(fā)送給客戶。

價格高的部分可以平衡多渠道配送產(chǎn)生的額外費用,既不影響利潤,又能多賺點訂單。

第三,產(chǎn)品段貨后,銷量下降,BSR排名下降,Listing的權(quán)重也會相應(yīng)下降。

賣家需要在后一批貨物上架后采取主動應(yīng)對措施恢復(fù)權(quán)重和排名。

我的建議是,賣家可以在后一批貨物上架后快速降低產(chǎn)品價格,用價格這個敏感因素刺激銷售,低價帶動更多訂單,帶動BSR排名上升。

最后,如果此時轉(zhuǎn)化率高于同行,Listing的權(quán)重會迅速恢復(fù)和提高,這些行為可以在很大程度上幫助Listing恢復(fù)到斷貨前的水平。

希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。