若是亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品能做到人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我精,人精我絕,打造爆款指日可待。

對(duì)亞馬遜賣(mài)家而言,要挑選出好的商品,最重要的一點(diǎn)是做好做全競(jìng)品分析。

競(jìng)品分析第一步：確定競(jìng)品“競(jìng)品”決不能只指與賣(mài)家所出售的貨物相同的貨物。

競(jìng)品有兩類(lèi)：同類(lèi)產(chǎn)品,包括同款產(chǎn)品和同功能產(chǎn)品；參數(shù)相同的商品,這是許多賣(mài)家狹隘理解下的競(jìng)品,即參數(shù)相同,組合相同或類(lèi)似,價(jià)格在同一區(qū)間等等。

當(dāng)選擇競(jìng)品時(shí),應(yīng)盡量做到多選少,只有對(duì)競(jìng)品資料進(jìn)行分析,才能更全面地把握市場(chǎng)狀況,開(kāi)發(fā)出更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,搶占市場(chǎng)份額。

競(jìng)品分析第二步：選出競(jìng)品尋找這些競(jìng)品,仔細(xì)分析,并將優(yōu)點(diǎn)運(yùn)用到賣(mài)家自己的后期運(yùn)作中。

要找到這類(lèi)競(jìng)品,需要從以下幾個(gè)方面著手：1、以核心關(guān)鍵詞(2~3個(gè))搜索,瀏覽搜索結(jié)果的前3頁(yè),與同類(lèi)產(chǎn)品相比,具有較高的銷(xiāo)價(jià),值得圈定并記入其小冊(cè)子。

2、在站內(nèi)查看名單(Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished for,Gift Ideas)將熱銷(xiāo)榜5個(gè)維度中的500種商品信息逐一瀏覽一遍,挑選出同一類(lèi)優(yōu)秀商品作為自己競(jìng)品的學(xué)習(xí)對(duì)象。

3、挑選出20件商品,重點(diǎn)是出現(xiàn)在其商品詳情頁(yè)面(Frequently bought toghter/Sponsored products related to this item/Customers who bought this item also bought/Compare with similar items等)。

競(jìng)品分析第三步：分析競(jìng)爭(zhēng)者的運(yùn)作細(xì)節(jié)了解和運(yùn)用你的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)技巧,包括下列內(nèi)容：1、商品定位分析；2、分析列表細(xì)節(jié)；3、計(jì)算價(jià)格和利潤(rùn)；4、分析買(mǎi)家反饋；5、對(duì)侵犯的內(nèi)容的評(píng)估；6、市場(chǎng)能力分析；7、分析賣(mài)家的狀況；5、分析上架時(shí)間；賣(mài)家選品過(guò)程中若能對(duì)以上幾個(gè)方面進(jìn)行詳盡的分析,挑選出風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)高、競(jìng)爭(zhēng)熱少、運(yùn)營(yíng)生態(tài)好的商品,后期運(yùn)營(yíng)推廣也會(huì)比較容易。