亞馬遜賣家必備的廣告優(yōu)化精細(xì)操作
當(dāng)亞馬遜賣家創(chuàng)建手動廣告時,一般更多的出現(xiàn)是“建議關(guān)鍵字”,建議大家不要依賴亞馬遜的這個功能。
假如亞馬遜經(jīng)常管理廣告后臺,賣家會發(fā)現(xiàn)建議的部分關(guān)鍵字競標(biāo)相對較高。
每一個賣家的處境當(dāng)然不同。
所以建議賣家應(yīng)該使用一些關(guān)鍵字的工具,或是自己深入挖掘關(guān)鍵字,根據(jù)相關(guān)性和關(guān)鍵字流量找出最好的關(guān)鍵字,包括其長尾詞等等。
1、什么時候分析亞馬遜廣告關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)？推薦對比的方法是在3周前開始進(jìn)行優(yōu)化。
一份詳細(xì)的廣告報(bào)告可以追蹤廣告的效果,減少不必要的廣告開支,并能消除一些只花錢不付錢的無關(guān)關(guān)鍵字。
定期檢查上兩周的廣告數(shù)據(jù),看看前兩周最好的一周,因?yàn)閺V告數(shù)據(jù)和銷量有所推遲。
2、PPC廣告主要分析哪些數(shù)據(jù)？關(guān)鍵詞：追蹤搜索內(nèi)容,了解他們所用關(guān)鍵詞的相關(guān)性。
這樣做可以幫助更好地理解客戶,并在廣告列表中添加更多的關(guān)鍵詞。
匹配類型：(精確、短語或廣泛性)——提高關(guān)鍵詞競標(biāo)和顯示數(shù)量。
買家搜索詞：尋找可以在后面的廣告系列中找到新關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞。
展示次數(shù)：獲得產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索出來展示。
這樣做對于賣家的listing來說很重要,因?yàn)樵趶V告列表中放置流量不正確的詞語會極大地影響賣家的排名,也會使賣家處于錯誤的分類位置。
點(diǎn)擊：要想知道有多少人點(diǎn)擊了賣家的產(chǎn)品——相關(guān)性這一因素更為重要。
CTR：調(diào)查每一個關(guān)鍵詞的相關(guān)花費(fèi)：了解在一個關(guān)鍵詞上花了多少錢？賣家可以根據(jù)相關(guān)性/展示次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù),在原來的位置增加或者減少特定關(guān)鍵字的報(bào)價(jià)。
ACOS：明確每個關(guān)鍵詞的目標(biāo)。
這對賣家整個廣告有何幫助？ACOS如何計(jì)算？廣告費(fèi)除以銷售額=ACOS。
舉例來說,如果賣家花了100美刀購買了一個亞馬遜產(chǎn)品,并銷售了210個產(chǎn)品,那么這個時候賣家的ACOS就是47.6%。
3、盈虧平衡ACOS利潤率毫無疑問,ACOS也是賣家的利潤。
那么整體利潤是扣除所有成本(即產(chǎn)品成本費(fèi)+運(yùn)輸成本+倉儲成本和其他一些廣告的社會媒介)以及費(fèi)用(亞馬遜傭金、物流、稅務(wù)保險(xiǎn)等等),從銷售中扣除費(fèi)用,剩下的就是賣家的利潤。
“收支平衡”的說法是,把賣家的廣告前利潤減去廣告費(fèi)用,這個值等于0才是平衡的,如果負(fù)收益有則說明賣家虧損。
以上是亞馬遜賣家必備的廣告優(yōu)化精細(xì)操作,希望對您有幫助。
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