跨境賣家可以在亞馬遜平臺(tái)上很簡(jiǎn)單的用品牌來(lái)加持自己的產(chǎn)品,產(chǎn)生更多溢價(jià)。

那賣家如何選購(gòu)自營(yíng)品牌產(chǎn)品？以及如何確定價(jià)格？所謂挑選品牌商品,實(shí)際上就是尋找供應(yīng)商的過(guò)程。

如果有好的供貨商,賣家的跨境電商之旅就成功了一半。

事實(shí)上,許多早熟的跨國(guó)電商,就是被劣質(zhì)的供貨商坑了。

運(yùn)行一段時(shí)間后,已經(jīng)可以月出一千單了。

可是一個(gè)月后卻開(kāi)始了瘋狂的退貨熱潮,一下子資金全虧進(jìn)去了,而且也沒(méi)信心做。

實(shí)際上除了產(chǎn)品本身的問(wèn)題,劣質(zhì)的供貨商在產(chǎn)品中摻雜次品。

尋找供貨商的渠道很多,國(guó)內(nèi)許多電商批發(fā)平臺(tái)都不錯(cuò),但賣家一定要多選多看,有條件的最好親自到工廠參觀一下。

確定價(jià)格,有3個(gè)方面。

首先要確定賣家進(jìn)貨價(jià)格,大家一定知道,供應(yīng)商提供的價(jià)格并不低,當(dāng)然還有壓縮空間。

這一點(diǎn)賣家要和供應(yīng)商做好溝通。

假如真的不能把價(jià)格講下來(lái),也可以請(qǐng)供應(yīng)商送些禮物,或至少給你貼logo標(biāo)簽。

總之,要竭盡全力地壓榨供應(yīng)商,用能想到的辦法。

其次是物流成本,物流成本又分為國(guó)內(nèi)段和國(guó)際段。

由于這部分費(fèi)用非常高,而國(guó)際物流價(jià)格不斷變化,要根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性,盡早確定自己的物流成本。

再就是產(chǎn)品的零售價(jià),在確定以上兩種價(jià)格后,可以確定自己的產(chǎn)品的銷售價(jià)格,其實(shí)界定產(chǎn)品的售價(jià)是很有技巧的。

也正是每個(gè)賣家最容易忽略的。

舉例來(lái)說(shuō),最簡(jiǎn)單的道理大家都明白,產(chǎn)品賣30元,賣出29.99元,對(duì)銷量的影響很大。

但這還是最基本的,其實(shí)產(chǎn)品定價(jià)還有很多道理,要結(jié)合眾多競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和賣家產(chǎn)品的差異化程度,以及產(chǎn)品的生命周期。

科學(xué)化定價(jià),可以幫助產(chǎn)品在初期有個(gè)很好的銷售,為什么產(chǎn)品發(fā)布之后總是沒(méi)有銷售,不是便宜就賣的多,同樣有許多買家認(rèn)為廉價(jià)出售的產(chǎn)品質(zhì)量不好。

以上是跨境賣家如何選購(gòu)品牌產(chǎn)品及確定價(jià)格的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)您有幫助。