跨境電商為了實(shí)現(xiàn)爆單或者為店鋪引流,都會(huì)采取投放廣告的方式來(lái)吸引目標(biāo)買(mǎi)家。

賣(mài)家投放廣告的前提需求不同,也就促生了不同的廣告類(lèi)型產(chǎn)生。

新手賣(mài)家到底應(yīng)該如何選擇廣告？首先需要從自身的需求出發(fā),對(duì)癥下藥！在進(jìn)行廣告投放之前,賣(mài)家必須了解亞馬遜常見(jiàn)的廣告類(lèi)型。

當(dāng)前,亞馬遜常見(jiàn)的搜索類(lèi)廣告類(lèi)型有品牌旗艦店、SP、SD以及SB,這也是亞馬遜賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中使用頻率最高的廣告類(lèi)型。

因此,本文僅對(duì)搜索類(lèi)廣告做測(cè)評(píng)。

所謂的SP,是指的商品推廣廣告,而SB是指的品牌推廣廣告,展示型推廣就是所謂的SD了。

三種廣告的使用環(huán)境不同,其優(yōu)勢(shì)也有差異。

商品推廣廣告是通過(guò)利用商品關(guān)鍵詞或者商品匹配用戶(hù)搜索,從而在亞馬遜平臺(tái)的搜索結(jié)果頁(yè)面以及賣(mài)家店鋪的商品詳情頁(yè)面上精準(zhǔn)定向從而為目標(biāo)人群進(jìn)行商品展示的廣告形式。

商品推廣廣告的優(yōu)勢(shì)在于能夠大量的增加產(chǎn)品的曝光度,同時(shí),增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì),由于商品推廣廣告擁有高關(guān)聯(lián)度以及高透明度的優(yōu)勢(shì),往往被賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)前期所使用。

品牌推廣廣告是指在搜索結(jié)果頁(yè)面以及賣(mài)家產(chǎn)品詳情頁(yè)面呈現(xiàn)出含有自身店鋪品牌logo以及定制化標(biāo)題和內(nèi)容的廣告。

品牌推廣廣告一般適用于賣(mài)家運(yùn)營(yíng)中期,旨在實(shí)現(xiàn)自身品牌影響力提升。

通過(guò)賣(mài)家設(shè)置關(guān)鍵詞,在搜索結(jié)果上方進(jìn)行廣告投放。

同時(shí),隨著買(mǎi)家輸入關(guān)鍵詞,頁(yè)面能夠呈現(xiàn)店鋪的多個(gè)產(chǎn)品（最多三個(gè)）。

使用品牌推廣廣告時(shí),賣(mài)家可以進(jìn)行廣告活動(dòng)圖片自定義,標(biāo)題自定義。

從而進(jìn)一步提升店鋪的影響力以及觀感,更好的博取買(mǎi)家對(duì)店鋪的好感度。

至于展示型推廣廣告,是通過(guò)吸引亞馬遜平臺(tái)站內(nèi)站外與自身產(chǎn)品相關(guān)的目標(biāo)受眾群體,從而拓展自身店鋪的業(yè)務(wù)。

使用展示型推廣廣告,其優(yōu)勢(shì)在于投放的范圍更大,能夠有效的吸引新賣(mài)家。

這往往在于賣(mài)家運(yùn)營(yíng)中后期進(jìn)行。

提升店鋪粉絲基數(shù)。

當(dāng)然,展示型推廣廣告的成本相對(duì)于以上兩種會(huì)有所增加。

所謂的品牌旗艦店,這一廣告類(lèi)型能夠提升用戶(hù)的忠誠(chéng)度。

需要注意的是,盡管品牌旗艦店能夠免費(fèi)試用,但是使用的門(mén)檻較高,面向已經(jīng)完成亞馬遜平臺(tái)品牌注冊(cè)的賣(mài)家。

通過(guò)品牌旗艦店能夠幫助賣(mài)家更好的去傳遞自身品牌的中心思想以及品牌理念。

從而博取用戶(hù)的忠誠(chéng)度。

以上就是亞馬遜常見(jiàn)的搜索類(lèi)廣告的測(cè)評(píng)總結(jié),但總而言之,賣(mài)家需要根據(jù)自身需求以及運(yùn)營(yíng)階段去選擇品牌投放方式。

這樣才能夠保證廣告投放所帶來(lái)的收益。