作為跨境電商賣家必須學(xué)會(huì)做競(jìng)品的篩選與分析。

但是所有的這些作用可能都是常識(shí)類的內(nèi)容,只能提供一個(gè)思考的視角,而要解決問(wèn)題,就需要具體的問(wèn)題進(jìn)行分析,然后具體地應(yīng)對(duì)和處理。

具體解決問(wèn)題的思想方法和操作破局點(diǎn),就在在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)與行為上。

而非隱藏,只是在競(jìng)品的詳細(xì)資料中赤裸裸地展示,以及競(jìng)品所采取的廣告投放策略,調(diào)價(jià)行為等動(dòng)作。

那么如何進(jìn)行競(jìng)品篩選然后再做競(jìng)品選擇呢？以下是一些觀點(diǎn)供賣家參考,很簡(jiǎn)單但是每一個(gè)詞都值得仔細(xì)考慮。

一、競(jìng)品篩選四維度：1、產(chǎn)品風(fēng)格一致：產(chǎn)品風(fēng)格一致、適用場(chǎng)景一致,但不限于同款、同質(zhì)材料；2、BSR等級(jí)正態(tài)分布：產(chǎn)品風(fēng)格一致,與1,5,10,20,50,80,100等相似,均衡、分散分布；3、核心關(guān)鍵詞(2-3)搜索結(jié)果前7頁(yè)：產(chǎn)品風(fēng)格一致,能夠滿足相同需求；4、1-3點(diǎn)集熱銷列表廣告頁(yè)：產(chǎn)品風(fēng)格一致,能滿足相同需求；二、競(jìng)品分析的六個(gè)維度：Listing相關(guān)：圖片,關(guān)鍵字,文字；銷量相關(guān)：每日銷售(如何評(píng)價(jià)？)BSR排名(大類分類排名VS小類分類排名),價(jià)格曲線和銷售趨勢(shì)(Keepa,JS)及關(guān)系；與價(jià)格相關(guān)：反求價(jià)格,反向評(píng)估成本與利潤(rùn)；買家反饋相關(guān)：Review(數(shù)量、星級(jí)、細(xì)節(jié)、有無(wú)刷單測(cè)評(píng)、關(guān)鍵詞和特征抽取)、Feedback(30天/90天/365天/Lifetime數(shù)量)；產(chǎn)品相關(guān)：競(jìng)品店鋪中的產(chǎn)品布局；推廣相關(guān)：是否發(fā)布了廣告；把以上內(nèi)容梳理清楚,在很大程度上,賣家就已具備了整體運(yùn)營(yíng)觀點(diǎn)。