跨境賣家最初在Facebook投放廣告時,通常是用小預(yù)算來測量產(chǎn)品和素材,所以Facebook廣告在測試期間出現(xiàn)的各種情形,統(tǒng)稱為缺乏覆蓋。

以下是對覆蓋不足的表現(xiàn)及解決方法的詳細(xì)敘述。

（一）總回收率低,CVR低在過去的經(jīng)驗中,一般來講,高點(diǎn)擊率的高概率會導(dǎo)致低的轉(zhuǎn)化率,如果視頻素材的CTR低于3%,就會認(rèn)為在這種情況下廣告效果需要做優(yōu)化。

CTR總生成率偏低的原因有二：1、材料有問題一種情況是素材質(zhì)量不高；在廣告業(yè)里,素材是“敲門磚”,在海量Feed流中,好的素材就能抓住用戶的眼球,所以還是建議廣告商們在成本測試多次后都會hold不住,拆分不同的廣告組更多地測試廣告材料,以篩選出高CTR廣告材料；另一種情況是材料老化,就是這種材料已在Facebook廣告上長時間大量投放過,很難激起買家的點(diǎn)擊欲望,要做的就是根據(jù)這個產(chǎn)品制作新的材料,或者根據(jù)舊材料再升級再創(chuàng)造。

2、受眾有問題受眾選擇問題較少：造成廣告跑不出量、已得數(shù)據(jù)與實際數(shù)據(jù)會出現(xiàn)偏差,需要適當(dāng)擴(kuò)大受眾；受眾過多的問題：造成廣告點(diǎn)擊率不穩(wěn)定,需要適度減少受眾；受眾交疊問題：一些相似的興趣會導(dǎo)致人群重疊,廣告投放頻率增加,點(diǎn)擊率下降,盡量減少興趣的過度重疊；受眾不夠準(zhǔn)確問題：沒有深入分析產(chǎn)品受眾,在選擇年齡、性別、興趣等方面有偏差,建議調(diào)整后再進(jìn)行測試。

（二）CTR正常,CVR低點(diǎn)擊率正?；蛘弑容^好,但轉(zhuǎn)化率不高這類情況也經(jīng)常出現(xiàn)在的賣家中。

造成這一現(xiàn)象的一般原因也分為兩個：1、轉(zhuǎn)換目標(biāo)有問題當(dāng)選擇發(fā)布Facebook廣告的目的時,可以選擇流量,加上購買,轉(zhuǎn)換等等。

若轉(zhuǎn)換目標(biāo)的選擇存在問題,往往轉(zhuǎn)化的實際效果與的期望有偏差。

一般說來,購物廣告的目的都設(shè)置了轉(zhuǎn)換,在前期的測試中會選擇流量測試或是素材積累點(diǎn)贊,還有一些優(yōu)化師喜歡用加購做測試。

因此,不同的廣告階段,將會選擇不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

2、落地頁面問題假如點(diǎn)擊率沒問題,轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇沒有問題,很大的可能性是的落地頁面有問題。

3、背景頁面相關(guān)性：背景頁面的匹配程度十分重要,落地頁面和廣告之間的關(guān)聯(lián)性太差將導(dǎo)致跳出率激增；4、網(wǎng)絡(luò)體驗差：據(jù)統(tǒng)計,53%的移動端用戶會在開放時間超過3秒后丟失網(wǎng)站。

網(wǎng)頁開放速度不僅影響流動率,而且影響網(wǎng)站廣告競爭力和轉(zhuǎn)化率。

5、付款渠道不全面：全球電商結(jié)帳的比例高達(dá)60%-80%。

所以,最后一步走好至關(guān)重要,除了縮短流程,還能營造讓買家放心的氣氛。

6、復(fù)雜的購買過程：這種情況經(jīng)常出現(xiàn)在一些自定義產(chǎn)品獨(dú)立站的情況下,需要買家上傳或者做選項定制,購物流程的延長直接影響到網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

以上是Facebook廣告覆蓋不足的表現(xiàn)和相關(guān)解決辦法,希望對您有所幫助。