斷貨補貨后亞馬遜賣家該怎么找回原有的銷售排名？

Megamarket優(yōu)選坊跨境問答2022-01-1821990

若賣家在預(yù)測貨量、降低銷售量等方面做了許多努力,但仍然無法避免出現(xiàn)斷貨的情況,那么在接好貨后應(yīng)該采取什么措施,才能迅速找回自己Listing原有的銷售排名？1、主動聯(lián)系買家,處理買家留下的中間差評,提高客戶轉(zhuǎn)換率：不管是在FBA或FBM賣家,斷貨后肯定會有一段時間的售后高峰,此時如何處理好售后問題就顯得尤為重要,必須以不會留下差評為主要目的,盡可能向客戶說明情況,達成一致意見。

2、站外/站內(nèi)折扣：Coupon/Promotions/LD/7DD/頁面減價：在經(jīng)歷了一段時間的斷貨低迷后,網(wǎng)頁減價、站/站外的打折刺激,無疑是刺激銷售增長最快的方法,由于Coupon/7dd/LD這些折扣都有獨立的通信入口和明顯的標記,另外,如果直接降低價格,那么亞馬遜還會獲得一些與其相關(guān)的新流量入口,或發(fā)郵件給那些已經(jīng)購買了賣家產(chǎn)品的買家等。

3、替換類節(jié)點試圖找到方法獲得bs：經(jīng)過一系列的銷售和頁面降低價格后,這一方面,賣家也可以擁有一些流量,如果賣家所在的Listing類基本上不會得到bs標志,賣家可以找出一些方法來看看,是否可以通過替換一個類目節(jié)點或合并一個變量來獲得一些小的目標bs標記。

4、QA/QA視頻等活躍的Listing頁面,頭版沒有評分,增強轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字埋詞法：在到達目的地后提高Listing頁面的轉(zhuǎn)化率是一項重要步驟,而且亞馬遜上面的熱詞也是常常會被替換的,斷貨前還在漲的字眼,到貨后并不一定就是上漲的趨勢。

因此到貨后檢查埋設(shè)字也是很有必要的,QA方面也會不斷更新一些新的采購商的痛點和時事、熱詞氣氛烘托。

5、設(shè)定適當(dāng)?shù)拇黉N等級和滿減促銷：通過設(shè)置店鋪滿減促銷和等級促銷,可提高單筆購貨量,提高銷量轉(zhuǎn)化率,盡量與目前店鋪中存在的熱銷品相關(guān)聯(lián),從而實現(xiàn)銷售穩(wěn)定增長。

6、增加廣告預(yù)算/競標：新到的Listing最好等前臺沒有預(yù)留標識后才能上市銷售,而廣告方面的布局也很重要,推新廣告版面的第二三周,如果賣家已經(jīng)基本打開了所有廣告,版面也相對較完善,只是因斷貨而不得不面對銷量的下降,那可加大一下以前廣告表現(xiàn)比較好的廣告活動預(yù)算和一些廣告訂單轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字的競標,特定的環(huán)境需要取決于賣家的review等等。

7、捆綁銷售(試圖綁定熱門產(chǎn)品)/A+關(guān)聯(lián)：亞馬遜捆綁銷售和A+頁面添加相關(guān)信息的權(quán)限也只有品牌賣家可以擁有,店鋪一些原來熱賣的Listing布局肯定也會發(fā)生變化,現(xiàn)在可以將賣家剛出貨的Listing應(yīng)用到back ground中,以與A+頁面相關(guān)聯(lián)的方式將back ground-listing添加到熱門Listing頁面的頂部,盡可能快地提高斷貨Listing的銷售和流量。

8、Post/購買者交互等：亞馬遜Post是一種在亞馬遜平臺上瀏覽和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新方式,它使品牌可以通過亞馬遜市場(如Instagram)的社交媒體上發(fā)布自己的帖子信息。

Post目前仍然是免費階段,所以在任何需要增加流量的情況下都可嘗試使用它,如果Post粉絲數(shù)增加到一定級別也會通過直接開啟買家互動功能給賣家的post帖子粉絲發(fā)送市場郵件。

最終,當(dāng)賣家不能對自己的Listing產(chǎn)生滿足感時,賣家就會自然的優(yōu)化Listing。

在進行二次補貨時,可在新鏈接合并前建立一個變化,接著利用新鏈接的新品推廣期和舊鏈接review優(yōu)勢,重新打造產(chǎn)品庫。

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