許多跨境賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店后發(fā)現(xiàn),以前在淘寶、京東等平臺(tái)上開(kāi)店的技巧根本不起作用,需要重新學(xué)習(xí)亞馬遜平臺(tái)的各種規(guī)則和推廣技巧,其中亞馬遜手動(dòng)廣告的優(yōu)化難倒了一些賣(mài)家,下面和賣(mài)家們分享優(yōu)化手動(dòng)廣告的技巧。

亞馬遜手動(dòng)廣告的第一步是選詞,那么第二步就是優(yōu)化。

關(guān)鍵詞按照長(zhǎng)度分為兩類,一類是短尾關(guān)鍵詞,一類是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

短尾關(guān)鍵詞通常搜索量大,曝光量大；例如runningshoes,runningshoesmen這個(gè)詞屬于短尾詞；短尾關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈,但與此同時(shí),這些詞語(yǔ)卻銷(xiāo)售業(yè)績(jī)客觀；因此優(yōu)化短尾關(guān)鍵詞主要是看廣告效果,一些廣告做了短尾關(guān)鍵詞,但有些卻很花錢(qián),根據(jù)不同的類別,稍有區(qū)別。

一、短尾關(guān)鍵詞優(yōu)化有一些核心原則：1.經(jīng)常留意Acos,也就是廣告銷(xiāo)售費(fèi)用,acos較高的詞語(yǔ),首先降低報(bào)價(jià),如果在降價(jià)后,仍較高,則利潤(rùn)被沖減,可剔除。

2.還有曝光,有點(diǎn)擊,但那些一直不顯示出來(lái)的詞要?jiǎng)h除。

3.曝光少,點(diǎn)擊次數(shù)少,這類詞語(yǔ)被放在廣告組內(nèi),只會(huì)增加煩惱,沒(méi)有作用,反而降低了整體的廣告效率。

與短尾關(guān)鍵詞相比,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量較少,銷(xiāo)售潛力較??；然而,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量則更具針對(duì)性,當(dāng)客戶使用一些特定關(guān)鍵詞時(shí),他們很可能已經(jīng)做好了購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)備,一般就會(huì)有較高的轉(zhuǎn)化率。

二、找出長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并非易事,通常有兩個(gè)可行的方法。

1.自動(dòng)化的廣告報(bào)道。

自動(dòng)化的廣告報(bào)告內(nèi)會(huì)顯示出,購(gòu)買(mǎi)者實(shí)際使用哪一個(gè)搜索詞來(lái)查找您的產(chǎn)品,而這些搜索詞大多是長(zhǎng)尾詞,可以通過(guò)人工方式進(jìn)行測(cè)試。

2.使用諸如sonar、surtime、谷歌關(guān)鍵詞等關(guān)鍵字工具。

以上就是和賣(mài)家分享的亞馬遜賣(mài)家優(yōu)化手動(dòng)廣告的一些方法,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

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