賣家在投放亞馬遜廣告的時候,如何出價是一個需要學(xué)習(xí)的基本技能。

亞馬遜廣告怎么去調(diào)整報價？確信亞馬遜有許多賣家還不知道怎么操作,所以下面就為大家解答。

一、較高的報價能提高轉(zhuǎn)化率,廣告費用雖然增加,但轉(zhuǎn)化率越高,ACOS就越低。

賣家應(yīng)避開的報價方式：1.忽視最優(yōu)報價。

賣家若要從投標中獲利,必須優(yōu)化投標報價。

很多賣家忽視了優(yōu)化報價,所有廣告報價相同,不做任何更改。

2.以猜想的方式報價。

當設(shè)置廣告競價時,一些亞馬遜賣家根據(jù)他們的感受和經(jīng)驗進行競標,并且認為他們的第六感是正確的。

但廣告投標并非形而上學(xué),實際上也需要數(shù)據(jù)的支持。

要不然,結(jié)果就沒有達到預(yù)期。

3.隨機競價。

隨機應(yīng)變的競價可能使您的廣告費用過高。

同猜測競標一樣,隨機出價也影響廣告績效。

如果沒有足夠的數(shù)據(jù),就不能大幅度調(diào)整報價,除非有足夠的數(shù)據(jù)。

4.過分追求低ACOS。

低價ACOS是新手賣家在談?wù)搹V告目標時希望達到的一個目標。

盡管ACOS只是1%,看上去還不錯,但你的廣告預(yù)算還是有很多。

這樣的話,賣家不應(yīng)吝嗇地出價。

二、ACOS的降低并不意味著高利潤,賣家應(yīng)該尋找能夠最大化流動和暴露的ACOS。

報價最優(yōu)策略是什么：1.查看競價的歷史記錄。

資料有助于賣家成功。

賣家要做的就是在每一次點擊量中找到完美的點擊率。

算出關(guān)鍵詞的銷售總額,除以關(guān)鍵詞的總點擊量,計算每一次點擊的收入。

在最近30天、60天和90天內(nèi),統(tǒng)計每個點擊的收入,了解季節(jié)因素以及關(guān)鍵詞對每個點擊的長期影響。

算出每一次點擊的收益之后,用ACOS除以它,結(jié)果就是CPC,這是你的報價。

2.設(shè)定期望的轉(zhuǎn)化率。

在沒有相關(guān)廣告數(shù)據(jù)的情況下,賣家不得以歷史記錄來計算報價。

然而,賣家可以設(shè)定預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。

三、賣家應(yīng)注意什么？1.千萬別盲目跟從：某一特定時間內(nèi),可能在某一特定時間內(nèi)成為爆款,也能給一些賣家?guī)聿恍〉睦麧櫋?/p>

不過,在仔細分析這些表現(xiàn)之后,會發(fā)現(xiàn),除了自身具有此類產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢或品牌優(yōu)勢的賣家能最終獲利之外,盲目布局甚至是故意打品牌擦邊球的賣家,最終都會得到回報。

2.自我保護的“品牌化”：早期鋪貨海量模式的做法已不適用于當下的出口電商環(huán)境,「品牌意識」已逐漸取代「比價格戰(zhàn)」的心態(tài)。

實際上,競價是亞馬遜賣家圍繞關(guān)鍵詞競價,它影響著賣家廣告在搜索結(jié)果中的排名和展示位置。

顯示地點不同,每次點擊費用也不一樣。

希望亞馬遜的商家們,看過以上介紹之后也應(yīng)該明白了。