亞馬遜賣家最難的一步就是尋找適合亞馬遜銷售的商品。

如果選擇太小眾,可能會(huì)冒沒人聽說或者需要的風(fēng)險(xiǎn),選一個(gè)太受歡迎的東西,競爭會(huì)很激烈。

值得慶幸的是,在縮小對(duì)亞馬遜產(chǎn)品選擇的搜索范圍時(shí),可以參考下面的7個(gè)建議。

1、在Goldilocks的價(jià)格范圍內(nèi)查找產(chǎn)品暢銷的商品一般在便宜與貴之間,一般在20-50美元之間。

這是什么原因呢？相對(duì)于昂貴的商品來說,中等價(jià)位產(chǎn)品更容易沖動(dòng)。

價(jià)目表越高,人們就越會(huì)想到把錢分出來的真正意義。

在對(duì)產(chǎn)品的需求上,會(huì)更多地研究是否需要,并且在價(jià)格較低的商品上花費(fèi)了很多時(shí)間。

很貴的產(chǎn)品很難幫助賣家上手。

而且開始時(shí)需要資金支持,這也許會(huì)讓很多賣家望而卻步。

2、小而輕的商品銷路好不言而喻,越重的貨物運(yùn)輸費(fèi)用越高。

但是包裝的尺寸也很重要。

價(jià)格會(huì)上漲,那么大的商品價(jià)格也會(huì)上漲,這會(huì)減少利潤。

如果選擇更小、更輕便的產(chǎn)品,則可以讓運(yùn)輸成本和FBA費(fèi)用更容易管理。

3、寫出所知道的知道"寫所知道的"嗎？它還擴(kuò)展到銷售。

越熟悉一個(gè)項(xiàng)目,就越容易為其寫出更真實(shí)的產(chǎn)品描述。

會(huì)學(xué)到如何突出它最強(qiáng)大的功能,以及如何使產(chǎn)品與它們相結(jié)合來單獨(dú)改進(jìn)。

另外,對(duì)產(chǎn)品的熱情越高,就越能說服別人去嘗試。

4、產(chǎn)品具有熱門關(guān)鍵詞如果發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品的關(guān)鍵詞被廣泛使用,那么現(xiàn)在就把它放在的候選名單中。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn),頭2-4個(gè)關(guān)鍵詞,每個(gè)月大概會(huì)進(jìn)行100,000次搜索,但是請把這個(gè)作為不太重要的參考。

假如的產(chǎn)品屬于較小的規(guī)模,可能需要降低的期望值,如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞過多,可能想要避開這個(gè)產(chǎn)品。

5、尋求Rank與LQS的結(jié)合全球第一的產(chǎn)品意味著其暢銷,而上市品質(zhì)評(píng)分(LQS)則描述了該產(chǎn)品的銷售長度,關(guān)鍵詞豐富,要點(diǎn)和說明。

目標(biāo)是找出排名低的產(chǎn)品(這意味著更接近于最高級(jí)別)和LQS至少為70的產(chǎn)品。

6、尋找那些沒有太多評(píng)論的產(chǎn)品評(píng)論是所有成功銷售產(chǎn)品的一個(gè)重要部分,但是要注意挑選出很多帶有很多產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

因?yàn)橐鎸?duì)異常激烈的競爭,評(píng)價(jià)少的產(chǎn)品能讓更容易獲得5星評(píng)級(jí)的產(chǎn)品,從而給的分?jǐn)?shù)帶來正面影響,同時(shí)也能提高登上榜首的幾率。

7、已計(jì)算的產(chǎn)品保證金為25%或更少當(dāng)考慮產(chǎn)品選擇時(shí),最佳商品通常會(huì)比其在亞馬遜上的價(jià)格便宜25%或更少。

也許聽起來有些數(shù)學(xué)問題,但是實(shí)際上很簡單：評(píng)估一下能從每臺(tái)設(shè)備中獲得多少利潤,以及投資收益。

以上就是小編整理的可以縮小亞馬遜選品范圍的7個(gè)建議,希望對(duì)你有所幫助。