很多跨境電商賣家把Facebook作為其市場策略的重要組成部分。

但是在廣告投放方面,往往是機遇與陷阱并存,在沒有經(jīng)過優(yōu)化之前就進行廣告投放,對銷售業(yè)務和轉化率都沒有任何幫助。

如果方法不當,即使花費再多預算,也是收效甚微。

下面是Facebook廣告的一些常見問題,希望對賣家能有幫助。

1、廣告一直處在學習階段怎么辦？要避免經(jīng)常修改,或大量修改廣告,否則機器就會重來學習,花的時間要長得多。

決定用合理的預算,建議設定足夠的預算,使轉化總量達到最少50次。

判斷是否受眾人數(shù)太少。

判斷廣告群是否數(shù)量過多,建議不要超過5組。

2、千次展示CPM太高怎么辦？廣告數(shù)據(jù)尚未積累充分,前期數(shù)據(jù)不穩(wěn)定,建議耐心等待。

由于預算不足,Facebook新帳號從一開始就集中投放了大量廣告,在資金不足的情況下,Facebook加大了尋找合適受眾的難度,建議適當增加部分預算。

恰逢購物季節(jié)/節(jié)日營銷旺季,市場競爭激烈,CPM普遍上漲,建議前期可做一點點擊量,或加購廣告,打造轉化上層漏斗。

要看賬目分析具體原因,逐個排查。

其它原因有：受眾范圍過小,廣告材料單一,廣告點擊率低等問題也會對CPM的質(zhì)量造成影響。

3、廣告點擊率CTR太低怎么辦？查看是否有吸引人的廣告材料和格式,如高清圖片,清楚的產(chǎn)品說明等等。

查看廣告受眾是否準確。

核對產(chǎn)品價格與市場對比是否太高。

要確認時機是否恰當。

查看廣告顯示數(shù)量是否減少。

查看是否使用啟動按鈕。

要將廣告投放做得好,是一個日積月累的過程,要經(jīng)過不斷的實踐操作與經(jīng)驗總結,才能達到更高的水平。