在亞馬遜平臺上,產(chǎn)品的放置方式與超市相似。

超市是按不同區(qū)域放置產(chǎn)品,而亞馬遜則按不同類別對產(chǎn)品進(jìn)行分類。

亞馬遜根據(jù)商品屬性將所有商品分為不同類別,當(dāng)賣家上傳新產(chǎn)品時(shí),第一步是要求賣家選擇各級類別的商品。

那么該如何確定賣家產(chǎn)品的分類？一般來說,賣家產(chǎn)品分成四個(gè)主要類別：紅海、藍(lán)海、綠色和灰色類目,會(huì)根據(jù)產(chǎn)品不同需求放置不同類目。

1、紅海類目紅海類目是指已知的市場空間,簡單地說,是競爭比較激烈的類別。

若對產(chǎn)品風(fēng)格十分自信,認(rèn)為這款一定是下一階段的類“爆款”,那就必須上架到“紅海類”。

由于這類目在所有類別中都具有最大的流量和曝光,因此產(chǎn)品的生長周期將大大縮短,只要操作得當(dāng),就能得到最大數(shù)量的訂貨。

2、藍(lán)海類目藍(lán)海類目是一個(gè)沒有惡性競爭、充滿利潤和誘惑、逃避激烈競爭、追求創(chuàng)新戰(zhàn)略的新興市場。

藍(lán)海類目通常指較小的類或更冷門且沒有競爭的類。

所以,有哪些產(chǎn)品適合藍(lán)海類目？如果新上架的產(chǎn)品只屬于“風(fēng)格一般”而且“可以出售的款式”,建議上架到“藍(lán)海類”,因?yàn)檫@里的競爭并不是很激烈,流量中上,也不會(huì)遇到大的壟斷讓賣家根本出不來,但一旦上架到“藍(lán)海類目”之后,賣家產(chǎn)品款式上限也已經(jīng)確定。

由于即便賣家的產(chǎn)品排到了這類目的top1,也很有可能銷售低于排名50的紅海類產(chǎn)品,所以一定要在上架之前把握好產(chǎn)品市場潛力的大小。

3、綠色類目綠色類目是指低流量類目。

例如“過季產(chǎn)品”、“沒有信心的產(chǎn)品”、“測款產(chǎn)品”等,建議上架至綠色的“低流量類”,由于流量總體不高,競爭程度很小。

商品流量=廣告流量+搜索流量+排名流量+關(guān)聯(lián)流量關(guān)聯(lián)流量和排名流量是產(chǎn)品流量的重要組成部分。

對那些可能在“紅海分類”或“藍(lán)海分類”沒有任何競爭力的產(chǎn)品來說,不妨將其上架到“低流量類別”。

先決條件是通過廣告讓產(chǎn)品出單然后進(jìn)入類目top100,再通過類目排行所獲得的排名流量和關(guān)聯(lián)流量讓產(chǎn)品慢慢的出售,這不失為一個(gè)好的選擇。

4、灰色類目賣家在對自己的產(chǎn)品很有信心,并且FBA營銷、廣告資金等一應(yīng)俱全時(shí),試著上架“壟斷類目。

注意,嘗試上架！如發(fā)現(xiàn)發(fā)貨量過小或不能出單時(shí),應(yīng)立即更換類別。

灰色的壟斷類目一旦攻破,就能使市場份額和出單接近完美,但那不只是需要高超的經(jīng)營技巧,還要有卓越的營銷手段,單靠產(chǎn)品和運(yùn)營是很難讓產(chǎn)品排到top5或top10。

若發(fā)現(xiàn)發(fā)貨量過小或不能發(fā)貨,應(yīng)立即更換貨品。

由于灰色壟斷類別一旦占領(lǐng)市場,其市場份額和產(chǎn)量將接近完美。

但這樣做也要付出很大的市場成本,而且對運(yùn)營技術(shù)的要求很高。

以上是在亞馬遜上確定產(chǎn)品類目的相關(guān)內(nèi)容,希望對您有幫助。