做阿里國際站運(yùn)營的賣家要知道,因?yàn)橘Y源有限,直通車的每日消耗預(yù)算有限,尤其是在采購節(jié)期間,很難做到每一種產(chǎn)品都做推廣。

比如賣家所做的是“配飾”這一類,耳環(huán),項(xiàng)鏈,手鏈戒指。

那么這一步就要選出哪一種品類是要重點(diǎn)推廣的。

先從賣家的角度來進(jìn)行選擇,哪些產(chǎn)品利潤高,并且自己生產(chǎn)。

然后從市場(chǎng)的角度來考慮。

在阿里巴巴國際站上,哪種產(chǎn)品需求大,競(jìng)爭力低。

1、買家需求阿里國際站后臺(tái)的“數(shù)據(jù)參考”→“關(guān)鍵字索引”,搜索詞干最大的單詞,如：產(chǎn)品為銀飾耳環(huán),搜索關(guān)鍵詞為“耳環(huán)”,而不是“銀飾耳環(huán)”。

時(shí)間范圍選擇最近30天,導(dǎo)出表格。

把包含關(guān)鍵字的所有單詞的搜索指數(shù)加起來,就可以計(jì)算出搜索熱度。

搜尋的越多,表明顧客的需求越大。

2、賣家競(jìng)爭度在主頁查看產(chǎn)品總數(shù),輸入大字,最左下拉,有供應(yīng)商的數(shù)據(jù),可以看到這個(gè)國家發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量,一般其他國家公布的產(chǎn)品數(shù)比較少,只要看看中國多就可以了。

計(jì)算關(guān)鍵字競(jìng)爭力：關(guān)鍵字競(jìng)爭力=搜索指數(shù)=總產(chǎn)品數(shù)量。

數(shù)字大的說明競(jìng)爭度更小。

在這個(gè)步驟中,就會(huì)知道可以優(yōu)先選擇做哪一種產(chǎn)品了。

接著,要選品,這幾種類型下的這幾款,哪一款有機(jī)會(huì)成為爆款。

按照下列5步進(jìn)行：1)關(guān)鍵字指數(shù)選取從高到低排序搜索熱度,單獨(dú)查找關(guān)鍵字,對(duì)通用關(guān)鍵詞置之不理。

2)產(chǎn)品compare,縱向?qū)Ρ取?/p>

在主頁搜索大單詞,對(duì)比排名前20的產(chǎn)品。

看MOQ的設(shè)置特點(diǎn)。

再根據(jù)區(qū)間價(jià)格,就是擁有產(chǎn)品的價(jià)格范圍。

查看流量,查詢數(shù)量、數(shù)據(jù)最多的前幾位商家。

3)手機(jī)端選品手機(jī)下載阿里賣家APP,點(diǎn)擊“工具”→“市場(chǎng)營銷”→“排名機(jī)器人”→“熱門產(chǎn)品”搜索關(guān)鍵字,查看評(píng)分高、評(píng)價(jià)多的產(chǎn)品。

4)Popular on Alibaba在主頁上搜索大字,翻到第二頁,下拉到中間位置,就能看到Popular on Alibaba(很可能無法找到這個(gè)熱門詞匯)單擊“Hot-selling products”可以查看一些近期流行的,最新的產(chǎn)品,如果有類似于賣家的風(fēng)格,那就是下一步要做的爆品。

5)商品洞察單擊“數(shù)據(jù)參考”→“商品洞察”→“熱賣商品排行”,就能看到最近的國際站熱銷和飛漲商品。

注：這并不代表其它品種或其它產(chǎn)品都放棄,而是選擇先打造爆款,剩余等后續(xù)資源比較充足,再推廣。

以上是阿里國際站賣家選出爆款產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)您有幫助。