跨境電商如何玩轉(zhuǎn)盲盒產(chǎn)品？

Joom海外速運(yùn)跨境問答2022-01-1920930

目前盲盒產(chǎn)品雖然是速賣通熱銷榜的?？?但在獨(dú)立站和亞馬遜等平臺(tái)上卻不是這樣。

那想進(jìn)入局盲盒的玩法,要怎樣保證商品能夠銷售,從而提高銷售量？下面來一起探討下這個(gè)話題。

1、避開限制盲盒產(chǎn)品的平臺(tái)在這種情況下,如果平臺(tái)禁止出售這類商品,賣家還頂風(fēng)作案就等于自找麻煩。

現(xiàn)在,在主流的電商平臺(tái)上,亞馬遜已經(jīng)明令禁止出售盲盒性質(zhì)的商品。

但最讓賣家頭痛的是,在剛開始的時(shí)候平臺(tái)還沒有明令禁止銷售,但運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后被迫下架,不僅浪費(fèi)時(shí)間,而且還將遭受損失。

這樣的情況,能不能預(yù)先判斷一下？實(shí)際上類似于盲盒及游戲開寶箱抽道具等帶有概率屬性的產(chǎn)品,在歐美國(guó)家的監(jiān)管力度也十分嚴(yán)厲,限制和要求也會(huì)非常多。

由于上述原因,類似TikTok Shop、Etsy、eBay這樣的平臺(tái)也不太適合長(zhǎng)線發(fā)展盲盒產(chǎn)品。

2、靈活的盲盒打法,促進(jìn)產(chǎn)品銷售假如平臺(tái)允許賣家出售盲盒類產(chǎn)品,那么此時(shí)賣家需要考慮如何提高銷售量,考慮到流量獲取的困難,又分為平臺(tái)與獨(dú)立站來討論。

1）低價(jià)位平臺(tái)適合盲盒銷售。

一般來說,“盲盒”買家都有一定的投機(jī)心理,往往會(huì)認(rèn)為自己能中得更高,所以對(duì)價(jià)格敏感的買家將更適合這類商品。

而且賣家知道,獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)成本較高,賣家必須提高售價(jià)來保證基本利潤(rùn)一般來說,低價(jià)平臺(tái),其相應(yīng)的用戶對(duì)價(jià)格敏感性比例偏高,所以,除了速賣通之外,Ozon、Lazada等平臺(tái)也是不錯(cuò)的選擇。

2）商品盲盒演變成服務(wù)盲盒由于成本上的原因,盲盒產(chǎn)品操作本來就有困難,但盲盒玩法并非不適合獨(dú)立站賣家,相反,也有不少品牌借助盲盒的玩法來實(shí)現(xiàn),相反,也有不少品牌借助盲盒的玩法來實(shí)現(xiàn)盈利。

除銷售價(jià)格無競(jìng)爭(zhēng)力外,盲盒玩法局限于商品層次,難以避免信息不對(duì)稱造成的差評(píng),既然如此,賣家完全可以考慮升級(jí)游戲玩法,從單一商品盲盒變成服務(wù)盲盒。

今后,品牌在“盲盒思維”下還將會(huì)延展大量新奇特的營(yíng)銷玩法,有望成為另一種新的熱門營(yíng)銷模式POD成為賣家營(yíng)銷的新風(fēng)向。