打造爆款產(chǎn)品是每一個(gè)獨(dú)立站賣(mài)家的夢(mèng)想,每一款爆品所帶來(lái)的實(shí)際收益遠(yuǎn)不只是銷(xiāo)量的提升,更是對(duì)店鋪流量的有力刺激,可以為品牌帶來(lái)源源不斷的流量刺激,在跨境電商領(lǐng)域贏得一席之地。

但是理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感,有些賣(mài)家的產(chǎn)品就是不爆,那么其原因有哪些呢？1、認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤許多賣(mài)家在挑選商品時(shí),往往會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售情況來(lái)判斷產(chǎn)品是否有爆款的可能性,的確,爆款產(chǎn)品的銷(xiāo)售肯定很高,但反過(guò)來(lái)又是可以成立的嗎？獨(dú)立站賣(mài)家一定要注意,并非銷(xiāo)售高就是爆款,爆款的一個(gè)重要特點(diǎn)就是搜索量自然大,對(duì)于那些看起來(lái)銷(xiāo)售較高的產(chǎn)品,很可能通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)、站外活動(dòng)、站內(nèi)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),都是沒(méi)有太大意義的數(shù)據(jù),這不意味著這產(chǎn)品就是爆款。

2、信息收集難度大信息就是要把市場(chǎng)搞清楚,包括在市場(chǎng)里有什么細(xì)分,有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者,等等,這一切都需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)獲取,而由于從海量數(shù)據(jù)庫(kù)中提取有用信息是一件十分困難的事情,并且,并非所有的數(shù)據(jù)都有幫助,甚至在某些情況下干擾了賣(mài)家的判斷,也不能提供有效的幫助。

3、消息滯后由于有些中小賣(mài)家在選貨時(shí)一般會(huì)遵循一些大賣(mài)家的策略,這樣做顯然存在一種滯后性。

原因在于,當(dāng)大賣(mài)家在出售這些商品時(shí),其實(shí)已經(jīng)說(shuō)明了這件商品在不久之后將慢慢消退火熱的銷(xiāo)售勢(shì)頭,開(kāi)始逐漸的走下坡路,最終淡出市場(chǎng)。

若此時(shí)間中,中小賣(mài)家重新啟動(dòng)準(zhǔn)備,將明顯滯后市場(chǎng)。

4、店鋪風(fēng)格各異有些賣(mài)家去抄別人家的爆款,但不知道的是,即使是同一類(lèi)的賣(mài)家,受眾也不一樣,尤其針對(duì)像獨(dú)立站這樣的私域流量。

假如發(fā)現(xiàn)爆款產(chǎn)品的風(fēng)格和店鋪風(fēng)格不一致,受眾群體必然是大庭相徑,原本的買(mǎi)家會(huì)失去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望,因此獨(dú)立站賣(mài)家很難通過(guò)其他店鋪的風(fēng)格實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

以上就是為各位跨境賣(mài)家?guī)?lái)的產(chǎn)品不爆的原因解析,希望對(duì)各位有所啟發(fā)。