由于越來越多跨境賣家的加入,數(shù)據(jù)化選品成為一種被廣泛談?wù)摰倪x擇。

數(shù)據(jù)化選品,就是通過大數(shù)據(jù),將跨境電商某一平臺或建站工具的商品銷售數(shù)據(jù)信息結(jié)構(gòu)化,通過一定的篩選條件和算法邏輯,幫助賣家選擇想要參考的競爭對手產(chǎn)品。

但在實際應(yīng)用過程中,不少賣家反饋數(shù)據(jù)化選品太多雞肋,各種分析數(shù)據(jù)選出的產(chǎn)品都不能成為他們所期待的爆款。

雖然數(shù)據(jù)選擇并非萬能的,但是在斷言這種選擇方式是否雞肋之前,建議賣家首先判斷自己是否陷入了以下誤區(qū)：1、只是跟著爆款,忽視客觀因素賣家的商品常常會讓人心動,特別是剛進入市場的新手,但在上架前要充分考慮自己是否能滿足經(jīng)營此類產(chǎn)品的客觀條件。

盡管,這類錯誤比較初級,但也不少見,特別是新手賣家。

一般的表現(xiàn)就是賣家只在這個時候關(guān)注商品的銷售情況,但是沒有考慮這個商品本身是否有運營資格,或者沒有想過自己能不能趕上這個熱賣熱潮。

2、注意不全面的數(shù)據(jù)賣家若深陷這種誤區(qū),除了客觀因素的判斷外,也會對商品屬性、熱賣原因、利潤構(gòu)成等方面做一些初步的分析,但也不夠全面。

比如說現(xiàn)在市場上有很多的教程和文章,推薦了一些基本的數(shù)據(jù)篩選條件,如高利潤,輕小商品,用壽命比較短等等,不過很多賣家按照這些條件來篩選,卻依然無法發(fā)貨,這是因為賣家并不完全關(guān)注數(shù)據(jù),其中最容易忽略的是競爭程度和操作成本。

3、過于依賴數(shù)據(jù)選擇而忘記區(qū)別跨界電商行業(yè)發(fā)展初期,賣家多是走鋪貨方式,只要找到熱銷的商品,鎖定貨源,直接抄款即可,因為市場競爭較少,完全不用考慮差異化選品。

而且隨著賣家逐漸增多,數(shù)據(jù)化選品盛行,在這種高效率、高競爭的跨境形勢下,大家迫切需要所謂的“抄款神器”,借助于各種選品工作產(chǎn)品快速更新?lián)Q代,也間接造成大家路途越來越窄,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重,常常是一款剛上架的熱門新款,會伴隨很多同款產(chǎn)品,最終演變成一場價格戰(zhàn)。