縱觀當前的亞馬遜美國站現(xiàn)狀,競爭極其激烈。

截至去年年底,US站點的每一次廣告點擊費用平均為1.33美元,比去年年初猛增43%；其他類別廣告基本都存在價格競爭、同行惡搞等現(xiàn)象。

惡意競爭避不開,美國站賣家只能找辦法。

對于這一點,目前圈內(nèi)大概有三條路可走,賣家不妨看看哪條適合自己：第1條：將供應鏈的優(yōu)化做到極致。

這就要求賣家深耕產(chǎn)品供應鏈,優(yōu)化每個環(huán)節(jié)(工廠、物流、倉儲等),以最大限度地控制成本,不給競爭對手打價格戰(zhàn)的機會。

第2條：通過不斷學習鉆研,成為站內(nèi)外兼?zhèn)涞倪\營高手。

如果賣家的運營技術足夠強大,listing護城河做得好,站外營銷夠給力,高價也沒人能擠下賣家的排名和權重。

坦率地說,上述兩條出路難度都不小。

第3條：躲其鋒芒,轉(zhuǎn)而向歐洲站等其它地區(qū)市場擴張。

這個相對萊索難度低一點,看到這里,估計有不少賣家會跳出來質(zhì)問：歐洲站門檻太高！而且VAT、各種合規(guī)認證,單就5個主站國家的語言翻譯就夠了！事實上,每個人都說得對,以上都是不爭的事實,但換個角度來看,正因為歐洲站存在著各種各樣的門檻,留給賣家的可提升空間更大。

與美國相比,歐洲站的賣家數(shù)量更少,與之相比,競爭程度更低。

若前期賣家費盡心機把這些準備工作都做好了,也可以帶來可觀的收益。

另外,在談到歐洲站5個主站國家的語言翻譯問題時,這里只講一講。

在亞馬遜的后臺系統(tǒng)中,有許多工具可以幫助賣家排除語言障礙。

例如,關鍵字翻譯功能,每個賣家在后臺添加廣告活動中的關鍵字,除了能分別在推薦關鍵字中看到偏好語言的翻譯外,這個功能還支持賣家輸入自己偏愛的語言以添加關鍵詞。